Grow Your Business

การวิเคราะห์คู่แข่งไม่ใช่แค่มานั่งจดว่าคู่แข่งขายสินค้าอะไร ขายดีไหม ราคาเท่าไหร่ แต่มันคือการแกะรอยยุทธศาสตร์เพื่อหาช่องโหว่ที่คู่แข่งมองข้าม แล้วเอาสินค้าของเราเข้าไปเสียบแทนแบบที่คู่แข่งก็ทวงบัลลังก์คืนไม่ได้ ในบทความนี้เราจะมาแนะนำกลยุทธ์เด็ดที่ไม่มีผู้ประกอบการคนไหนเคยบอกคุณ พร้อมตัวอย่างที่ใช้ได้จริง เพื่อให้คุณประยุกต์ใช้ให้เข้ากับธุรกิจตัวเองมากที่สุด การวิเคราะห์คู่แข่งคืออะไร? การวิเคราะห์คู่แข่ง คือ การถอดรหัสทั้งหมดของธุรกิจคู่แข่งในตลาดว่าเขากำลังทำอะไร มีไม้ตายอะไร และที่สำคัญยังดูว่าคู่แข่งพลาดจุดไหน แม้จะฟังดูเหมือนการก๊อปปี้สไตล์ แต่แท้ที่จริงแล้วมันคือการดูภาพรวมเพื่อดูแผนการตลาดทั้งหมด จนเรารู้ว่าควรจะวางหมากของตัวเองไว้ตรงไหนให้โดนจุดอ่อนของคู่แข่ง แล้วดึงลูกค้ามาอยู่ในมือเราได้โดยไม่ต้องวิ่งไล่ตามเกมใครให้เหนื่อย ทำไมต้องวิเคราะห์คู่แข่งก่อนลงเงินขายสินค้า การลงสนามธุรกิจทั้งๆ ที่ไม่รู้ว่าคนอื่นกำลังทำอะไรอยู่ ก็ไม่ต่างจากการหลับตาขับรถเลย เพราะนอกจากจะเสี่ยงชนคว่ำแล้ว ยังมีโอกาสที่จะเสียเงินและเวลาไปกับกลยุทธ์ที่ตลาดเขาเลิกใช้กันไปนานแล้ว การวิเคราะห์คู่แข่งขันล่วงหน้าจึงไม่ใช่แค่การเตรียมความพร้อม แต่ยังช่วยเพิ่มความได้เปรียบให้ธุรกิจคุณตั้งแต่ยังไม่เริ่มโปรโมตสินค้าด้วยซ้ำ สำหรับเหตุผลที่คุณควรรู้มีดังนี้ วิเคราะห์คู่แข่งทางการตลาดตอนไหนดี? หลายคนอาจคิดว่าการวิเคราะห์คู่แข่งทางการตลาดควรทำแค่ตอนจะเปิดตัวธุรกิจใหม่ หรือตอนที่ยอดขายเริ่มตกฮวบเท่านั้น แต่ในความเป็นจริงแล้ว เกมธุรกิจมันเปลี่ยนได้ทุกวัน การวิเคราะห์คู่แข่งจึงต้องทำอย่างสม่ำเสมอ และนี่คือช่วงเวลาทั้ง 4 ช่วงที่เราขอแนะนำ มีกลยุทธ์วิเคราะห์คู่แข่งอย่างไรบ้าง? พอคุณรู้แล้วว่าต้องวิเคราะห์คู่แข่งตอนไหน ขั้นตอนต่อไปจะต้องวางกลยุทธ์เพื่อให้คุณมองเห็นไส้ในของคู่แข่งอย่างทะลุปรุโปร่ง การวิเคราะห์คู่แข่งไม่ใช่นั่งส่องเพจเขาเล่นๆ แต่ต้องหาเฟรมเวิร์กและวิธีคิดเพื่อดึงเอาข้อมูลดิบมาเปลี่ยนเป็นอาวุธสำหรับวางแผนธุรกิจของคุณโดยเฉพาะ สำหรับกลยุทธ์เด็ดๆ ที่นิยมใช้กันมีดังนี้ 1. การทำ Competitor Matrix การทำตารางเปรียบเทียบกับคู่แข่งแบบหมัดต่อหมัดถือเป็นกลยุทธ์เบสิกแต่ทรงพลังสุดๆ โดยเริ่มจากสร้างตารางขึ้นมาแล้วหยิบเอาทุกอย่างที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณไปวางเทียบกับคู่แข่งที่โดดเด่นในตลาดทีละเจ้า การกางตารางแบบนี้จะช่วยให้คุณเห็นภาพทันทีว่า พื้นที่ตรงไหนที่คู่แข่งยึดไว้ พื้นที่ตรงไหนที่ยังมีช่องโหว่พอให้เราแทรกตัวเข้าไปแย่งชิงเค้กชิ้นนี้มา ทั้งนี้เรามีตัวอย่างตารางมาให้คุณลองเอาไปประยุกต์ใช้กับธุรกิจคุณให้เกิดประโยชน์สูงสุด หัวข้อที่ใช้เปรียบเทียบ ธุรกิจของเรา […]

การขยายธุรกิจไปต่างประเทศโดยไม่มีกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดต่างประเทศ หรือ Go To Market ที่ดี ก็เหมือนคนหูหนวกตาบอดลงสนามรบ เพราะคุณจะต้องเจอทั้งพฤติกรรมผู้บริโภคที่เปลี่ยนไปจากที่คุณคุ้นชิน แถมยังมีเจ้าถิ่นคุมพื้นที่อยู่แล้วด้วย ถ้าวางแผนไม่ดีมีสิทธิ์ตายคาบ้านเขาได้ง่ายๆ เลย บทความนี้จะพาคุณมาวิเคราะห์และหาแนวทางในการเลือกกลยุทธ์เข้าสู่ตลาดต่างประเทศที่เหมาะกับธุรกิจของคุณแบบไม่ต้องเสียเวลามานั่งลองผิดลองถูกเอง เพื่อให้คุณเริ่มสร้างยอดขายได้ทันทีตั้งแต่วันแรกที่ปักธง Go To Market คืออะไร? Go To Market คือ แผนเชิงรุกที่ใช้กำหนดแนวทางการนำสินค้าใหม่เข้าสู่ตลาด เพื่อให้ทีมการตลาดกับทีมขายเห็นภาพเดียวกันว่าจะเข้าหาลูกค้ายังไงดี ตัวแผนจะลงลึกตั้งแต่การเลือกกลุ่มลูกค้าที่มีโอกาสซื้อจริง การตั้งราคาที่สู้กับเจ้าถิ่น ไปจนถึงการเลือกช่องทางจัดจำหน่ายที่ส่งสินค้าไปถึงมือลูกค้าได้ไวที่สุด การวางแผนเชิงรุกแบบนี้จะช่วยประหยัดงบและไม่ต้องเสียเวลาลองผิดลองถูกมากนัก ช่วยให้ธุรกิจสร้างยอดขายได้ทันทีที่ก้าวขาเข้าสู่ตลาดใหม่ ทำไมต้องวางแผน Go To Market Strategy ให้ดี Go To Market Strategy คือตัวกำหนดทิศทางไม่ให้ธุรกิจหลงทางในตลาดใหม่ การวางแผนนี้ให้ดีจึงไม่ใช่การเตรียมความพร้อมเพียงอย่างเดียว แต่ยังช่วยอุดรอยรั่วและเพิ่มโอกาสชนะในตลาดใหม่ตั้งแต่ยังไม่เริ่มลงมือจริง ซึ่งเหตุผลสำคัญที่คุณต้องให้ความสำคัญกับการวางแผนกลยุทธ์นี้ ได้แก่ แล้วถ้าวาง Go To Market ไม่ดี จะเกิดอะไรขึ้น? หากคุณก้าวขาเข้าตลาดต่างประเทศด้วยกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดต่างประเทศที่หละหลวมหรือไม่แม้แต่จะวางแผนเลย สิ่งที่จะตามมาไม่ใช่แค่ยอดขายที่ไม่กระเตื้อง แต่ธุรกิจของคุณอาจล้มโดมิโน่จนลากเอาธุรกิจหลักในประเทศคุณพังไปด้วย และนี่คือสิ่งที่จะเกิดขึ้นจริงที่คุณไม่ควรมองข้าม วางกลยุทธ์ Go […]

Data-Driven Organization เป็นหนึ่งในแนวคิดสำหรับองค์กรที่จำเป็นอย่างยิ่งในโลกของธุรกิจยุคดิจิทัล การพึ่งพาเพียงสัญชาตญาณ ประสบการณ์ หรือความรู้สึกของผู้บริหารเพียงอย่างเดียวอาจไม่เพียงพอในยุคที่ตลาดเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วและพฤติกรรมของผู้บริโภคก็มีความซับซ้อนเกินกว่าจะคาด  ด้วยเหตุนี้ HardcoreCEO.co จะขอพาทุกคนมาทำความรู้จักกับแนวคิดนี้อย่างละเอียด เพื่อสร้างความได้เปรียบทางการแข่งขัน ช่วยลดต้นทุน และสร้างการเติบโตที่จับต้องได้ให้กับธุรกิจของคุณอย่างยั่งยืน Data-Driven Organization คืออะไร? Data-Driven Organization หรือการขับเคลื่อนองค์กรด้วยข้อมูล คือรูปแบบการบริหารจัดการยุคใหม่ที่เปลี่ยนข้อมูลให้เป็นสินทรัพย์ในเชิงกลยุทธ์ โดยหักดิบการพึ่งพาสัญชาตญาณหรือประสบการณ์ส่วนตัวของผู้บริหารแล้วเปลี่ยนมาใช้ข้อเท็จจริงที่ผ่านการวิเคราะห์มาใช้ในการวางแผน คัดเลือกโมเดลธุรกิจ และตัดสินใจหน้างานในทุกระดับชั้น ซึ่งในมุมของ CEO สิ่งนี้คือการสร้างระบบภูมิคุ้มกันความเสี่ยงและการติดสปีดให้องค์กรมองเห็นช่องทางทำเงินใหม่ๆ ได้ไวกว่าคู่แข่งในตลาด จะเกิดอะไรขึ้น หากธุรกิจของคุณมองข้าม Data-Driven Organization หากธุรกิจของคุณเลือกที่จะบริหารงานแบบเดิมๆ สิ่งที่คุณจะต้องเผชิญไม่ใช่แค่ระบบการทำงานที่ล้าหลัง แต่คือความเสี่ยงเชิงโครงสร้างที่อาจทำให้ธุรกิจสูญเสียความสามารถในการแข่งขันไปอย่างถาวร และนี่คือสิ่งที่จะเกิดขึ้นกับธุรกิจของคุณ องค์ประกอบของ Data-Driven Organization มีอะไรบ้าง? การเปลี่ยนผ่านองค์กรไปสู่ Data-Driven Organization ไม่ได้ขึ้นอยู่กับการซื้อเทคโนโลยีราคาแพงเพียงอย่างเดียว แต่เกิดจากการผสานรวมองค์ประกอบหลักทั้งด้านคน กระบวนการ และเทคโนโลยีเข้าด้วยกัน ดังนี้ 1. วัฒนธรรมองค์กรและผู้นำ (Data-driven Culture) รากฐานสำคัญที่สุดขององค์กรที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลคือการมีข้อมูลที่ถูกต้อง แม่นยำ และพร้อมใช้งาน องค์กรจะต้องเปลี่ยนจากการเก็บข้อมูลแยกกันตามแผนก ที่ทำให้ข้อมูลซ้ำซ้อนหรือขัดแย้งกัน […]