อยากขายของออนไลน์ ให้สำเร็จ เริ่มด้วย 9 ขั้นตอนนี้เลย

0
326
อยากขายของออนไลน์ วิธีขายของออนไลน์ให้รวย

เดี๋ยวนี้ใครๆ ก็ อยากขายของออนไลน์ เพราะมีข้อดีหลายอย่าง ไม่ต้องมีหน้าร้าน ไม่ต้องเสียค่าเช่า ลูกค้าเป็นคนจ่ายค่าขนส่งเอง ใช้ต้นทุนน้อยกว่าและเริ่มทำได้ด้วยตัวเอง โดยสามารถเริ่มต้นจากจุดเล็กๆ แล้วค่อยๆ พัฒนาและขยับขยายธุรกิจไปเรื่อยๆ ได้ แต่กว่าจะไปถึงจุดที่สามารถขายของออนไลน์ได้สำเร็จนั้นไม่ใช่เรื่องง่าย ต้องเตรียมตัวหลายอย่าง ตั้งแต่การพิจารณาสินค้าที่จะนำมาขาย ทำการตลาดอย่างไรให้ร้านค้าออนไลน์ของคุณเป็นที่รู้จัก และได้รับการสนับสนุนจากลูกค้าในระยะยาว มีหลายสิ่งที่ต้องเรียนรู้ สำหรับใครที่อยากรู้ วิธีขายของออนไลน์ให้รวย วันนี้เรามี 9 ขั้นตอนง่ายๆ ในการ เริ่มขายของออนไลน์ ยังไง ให้ประสบความสำเร็จมาฝากกัน

9 ขั้นตอนนี้จะเรียงไปเรื่อยๆ เป็นขั้นตอนที่ผู้เริ่มขายของออนไลน์หลายๆ คนใช้กัน จริงๆ แล้วเป็นขั้นตอนสุด Basic ของการเริ่มทำธุรกิจซื้อมาขายไปเลยก็ได้ แต่บทความนี้เราจะมาประยุกต์ให้เข้ากับยุคสมัย และช่องทางออนไลน์

ใคร อยากขายของออนไลน์ เริ่มตาม 9 ขั้นตอนนี้ได้เลย

1. เลือกสินค้าสำหรับขาย

ขั้นตอนแรกก็คือ พิจารณาว่าจะ ขายของออนไลน์อะไรดี เลือกสินค้าที่เป็นที่ต้องการและน่าจะทำกำไรได้ดี อาจเป็นสินค้าที่คุณทำขึ้นเองหรือสั่งซื้อสินค้าในราคาส่งก็ได้

ที่สำคัญที่สุดในขั้นตอนนี้คือ อย่าไปเลือกตามชาวบ้าน อย่าเห็นว่าคนอื่นขายดีแล้วเราจะขายบ้าง หากเริ่มแบบนี้บอกเลยว่าโอกาสพังมีเยอะอยู่ แนะนำให้เริ่มจากความสนใจ หรือความชอบของตัวเอง หรือให้ลอง วิเคราะห์ SWOT ของตัวเองดูว่าตัวเองมีจุดแข็งอะไรบ้าง ชอบอะไร ไม่ชอบอะไร

หากเริ่มจากการทำตามคนอื่น หรือเริ่มจากสิ่งที่ตัวเองไม่ได้ชอบ ทำไปสักพักก็อยากจะเปลี่ยนอีก

2. วิจัยตลาด

ขั้นตอนต่อมาคือ ดูเทรนของสินค้าที่คุณอยากขายของออนไลน์ เรียนรู้จากร้านค้าออนไลน์ที่ประสบความสำเร็จแล้ว และนำมาปรับใช้กับตัวเอง ลองดูว่าสินค้าอะไรความต้องการเยอะ

ลองค้นหาคีย์เวิร์ดที่ผู้บริโภคใช้ค้นหาออนไลน์เกี่ยวกับสินค้าที่คุณขาย โดยสามารถใช้เครื่องมือต่างๆ เช่น Google Keyword Planner หรือจะเป็น Uber Suggest ก็ได้ อันนี้จะเป็นตัวบอกได้ดีว่าในตลาดนั้นมี Demand มากน้อยแค่ไหน

ขายของออนไลน์อะไรดี หา Keyword
ขายของออนไลน์อะไรดี ใช้ Uber Suggest หาคำตอบ

นอกจจากจะสามารถนำมาเป็นข้อมูลในการโฆษณา หรือทำการตลาดแล้ว ยังทำให้รู้ด้วยว่าสินค้าไหนควรสั่งมา Stock มาก หรือสินค้าไหนไม่ต้อง Stock เยอะ เพราะหากเป็นสินค้าที่ Demand น้อย การ Stock ค้างไว้เยอะเกินไม่เป็นผลดีต่อธุรกิจแน่นอน เพราะเงินของคุณจะไปจบกับ Stock นั้นนานเกิน

3. วิเคราะห์คู่แข่งของคุณ

เรียนรู้ว่ามีกลยุทธ์อะไรของคู่แข่งบ้างที่ขายของออนไลน์ให้รวยได้ หากทำแล้วได้ผลดีก็นำมาปรับใช้ หรือมีอะไรที่คุณสามารถนำไปพัฒนาต่อให้ดีกว่าได้บ้าง ทำให้แบรนด์ของคุณมีการพัฒนาและค่อยๆ ไต่ขึ้นไปในระดับที่ดีขึ้นในตลาด

แนะนำว่าอย่าไปลอกคู่แข่งมาทั้งหมด การวิเคราะห์คู่แข่งคือการหาช่องว่างในตลาด ว่ายังมีช่องว่างตรงไหน ที่ลูกค้าต้องการ แต่คู่แข่งยังไม่ได้ทำ ซึ่งนั่นหมายถึงโอกาสที่คุณจะเข้าไปเล่นในช่องว่างนั้นได้

4. วิเคราะห์กลุ่มเป้าหมายของคุณ

วิเคราะห์ว่าใครคือกลุ่มเป้าหมายของคุณ เรียนรู้และเข้าใจพฤติกรรมการบริโภคของพวกเขาว่าเป็นอย่างไร พวกเขาชอบอะไรหรือไม่ชอบอะไร ทำยังไงให้พวกเขารู้สึกว่าจำเป็นที่จะต้องซื้อสินค้าของคุณ และทำให้เว็บไซต์หรือเฟสบุ๊คเพจของสินค้าคุณดึงดูดความสนใจจากพวกเขาให้ได้

หลายคนที่เพิ่งเริ่มขายของออนไลน์จะงงๆ ไม่รู้ว่ากลุ่มเป้าหมายหลักคือใคร ส่งผลให้เวลาทำการตลาด หรือโฆษณา ก็จะกระจายไปกว้างๆ ซึ่งอาจทำให้ได้มาซึ่งยอดขายยากมาก ให้ลองนึกชัดๆ เลยว่า ใครที่ต้องใช้สินค้านี้ ไม่ใช้ไม่ได้ แล้วเจาะไปเป็นกลุ่มๆ

5. จัดเตรียมสินค้าไว้ขาย

หลังจากที่รู้ว่าจะขายของออนไลน์อะไรดีแล้ว ก็ถึงเวลาที่ต้องจัดเตรียมสินค้าไว้สำหรับขายแล้ว หากเป็นสินค้าที่คุณทำขึ้นเองก็จัดเตรียมไว้ให้พร้อม หรือทำการสั่งซื้อสินค้าที่ต้องการจากแพลตฟอร์มออนไลน์ต่างๆ ที่กำลังเป็นที่นิยมในปัจจุบันอย่าง Alibaba หรือ Taobao

ในขั้นตอนนี้คุณต้องสามารถประเมินการสั่ง หรือผลิตสินค้าล็อตแรกได้แล้วจากการที่ประเมิน Demand ของตลาดในขั้นตอนที่ 2 เพื่อไม่ให้ สินค้าค้าง Stock เยอะเกินไป

สำหรับใครที่ต้องจ้างโรงงานผลิต ไม่ว่าจะเป็นครีม หรืออาหารเสริม หรืออะไรก็แล้วแต่ ให้ศึกษาตลาดดีๆ เลย เพราะ การสั่งผลิต หรือการทำ OEM (Origianl Equipment Manufacturer) นั้นต้องมีขั้นต่ำในการผลิต เช่น 500 ชิ้น หรือ 1,000 ชิ้น ซึ่งผลิตออกมาแล้ว จะเปลี่ยนใจไม่ขายไม่ได้แล้วนะ

6. เลือก e-Commerce Platform ที่ใช่

เลือกแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซที่เป็นช่องทางการขายสินค้าสำหรับคนที่อยากขายของออนไลน์ ที่มอบประสบการณ์ที่ดีต่อลูกค้า ทำให้ลูกค้าอยากกลับมาซื้อผ่านแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซนี้อีกครั้ง ตัวอย่างของแพลตฟอร์มที่ได้รับความนิยมในไทยก็คือ Lazada และ Shopee และเมื่อคุณมีทั้งสินค้าและช่องทางขายพร้อมแล้วก็ได้เวลาเปิดตัวร้านค้าออนไลน์ของคุณออกสู่สายตานักช้อปออนไลน์แล้ว

นอกจากนี้คุณยังสามารถเปิดขายบนเว็บไซต์ของตนเองได้ด้วยเช่นกัน อยู่ที่กลยุทธ์ของแต่ละแบรนด์ว่าจะไปพึ่ง e-Commerce Platform หรือจะทำ Platform ขึ้นมาเอง

บางแบรนด์ไม่ทำทั้ง 2 อย่าง ขายบน Instagram หรือ Facebook อย่างเดียวก็ได้เช่นกัน ให้กลับไปดูที่ SWOT ของตัวเองว่าถนัดอะไร หรือมีทีมงานพร้อมทำอะไรบ้าง เช่น การทำ Social Media ต้องทำคอนเทนต์เก่ง ต้องยิ่งโฆษณาเก่ง ซึ่งหากคุณทำไม่ได้ ก็อาจจะต้องลองพิจารณาทางเลือกอื่นที่เข้ากับ Skill ของตนเอง หรือของทีม

7. สร้าง Traffic ออนไลน์

หลังจากที่คุณมีเว็บไซต์ โซเชียลมีเดีย หรือแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซแล้ว สิ่งที่ต้องทำต่อไปก็คือการสร้าง Traffic ให้คนเข้ามาเยี่ยมชมเยอะๆ ผ่านการโฆษณาในโซเชียลมีเดีย หรือเทคนิคการทำ SEO บนเว็บไซต์ของคุณ เว็บไซต์อื่นๆ หรือในแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซของคุณเอง ทำให้ลูกค้ากลุ่มเป้าหมายของคุณหาสินค้าของคุณเจอบนโลกออนไลน์

การมีช่องทางออนไลน์ก็เหมือนมีหน้าร้าน การสร้าง Traffic ก็เหมือนการเรียกลูกค้าเข้าร้าน หากวันนี้คุณหา Traffic จำนวนมากเข้าร้านได้แล้ว คำถามต่อไปคือ คนที่เข้ามาในร้านมีคุณภาพมากน้อยแค่ไหน เข้ามาแล้วออกเลยหรือเปล่า ดังนั้น User Experience (UX) และ User Interface (UI) สำคัญต่อการดึง Traffic ให้มากเป็นยอดขายมาก

8. พัฒนาธุรกิจให้เติบโต

ถ้าคุณ อยากขายของออนไลน์ ให้ประสบความสำเร็จ ก็ต้องเรียนรู้เกี่ยวกับธุรกิจของตัวเองตลอดเวลา ศึกษาถึงพฤติกรรมของผู้บริโภค สินค้าอะไรที่ขายดีก็ดำเนินการต่อไป และมองหาโอกาสของสินค้าประเภทหรือแบบใหม่ๆ เป็นตัวเลือกสำหรับลูกค้าเพิ่มขึ้นด้วย น้อมรับคำติชมเพื่อนำมาพัฒนาร้านค้าออนไลน์ของคุณให้ดีขึ้น

หากใครเริ่มขายแล้วยังไม่สำเร็จก็ไม่ต้องตกใจ บางคนล้มเป็น 10 ครั้งกว่าจะขายได้ หัวใจสำคัญคือต้องทดลอง และวัดผลลัพธ์ออกมาให้ได้ ว่าที่ไม่เวิร์คเป็นเพราะอะไร

9. วิธีขายของออนไลน์ให้รวย คือต้องหมั่นเรียนรู้อยู่เสมอ

หากคุณอยาก เริ่มทำธุรกิจ เป็นของตัวเอง ไม่ว่าจะเป็นธุรกิจประเภทใดก็ตาม เราแนะนำให้คอยติดตามข่าวสารทางธุรกิจต่างๆ เพื่อเรียนรู้อยู่เสมอ เพราะการเรียนรู้และนำไปปรับใช้จริงคือกุญแจของความสำเร็จในการขายของออนไลน์ให้รวย อาจจะอ่านหนังสือ หรือหา Webinar ฟรีๆ ฟังบน YouTube ก็ได้

นอกจากหาความรู้ใหม่ๆ แล้ว การเรียนรู้ข้อผิดพลาด รวมถึงการเรียนรู้สิ่งที่สำเร็จของธุรกิจก็เป็นสิ่งสำคัญเช่นกัน เพราะจะช่วยให้เรามองย้อนตัวเองว่าอะไรดี อะไรไม่ได้ ควรปรับปรุงส่วนไหน

บนโลกออนไลน์มี ธุรกิจน่าลงทุน มากมาย ซึ่งการขายของออนไลน์ให้ประสบความสำเร็จนั้นไม่ใช่เรื่องง่ายก็จริง แต่ก็ใช่ว่าจะเป็นไปไม่ได้ เพราะมีหลายๆ คนที่ประสบความสำเร็จในด้านนี้จนผันตัวมาเป็นพ่อค้าแม่ค้าออนไลน์กันแบบเต็มตัว ถ้าคุณ อยากขายของออนไลน์ให้รวย ก็เริ่มจากการศึกษาข้อมูล วางแผนตาม 9 ขั้นตอนนี้สำหรับการเริ่มขายของออนไลน์ จากนั้นก็ลงมือทำ และทำให้ดีที่สุด แล้ววันนึงจะต้องเป็นวันของคุณ

- Advertisement -

LEAVE A REPLY

Please enter your comment!
Please enter your name here