3 วิธี เพิ่มประสิทธิภาพพนักงานขาย โดยไม่ต้องใช้เงินสักบาท

0
1219
increase sales performance

เมื่อธุรกิจเริ่มโต เริ่มไปต่อได้ เจ้าของธุรกิจส่วนใหญ่ก็จะเริ่มจ้างเซลล์ หวังเอามาเพื่อเพิ่มยอดขาย และขยายตลาดออกไปให้โตกว่าเดิม แต่ปัญหาที่เจอคือจ้างมาแล้ว มันก็ไม่ได้มีอะไรดีไปกว่าเดิม ไม่คุ้มค่าจ้าง สุดท้ายก็จ้างออก

ปัญหานี้เจอกันเยอะมาก ซึ่งจากที่คุยมาแต่ละคนพลาดตั้งแต่ขั้นตอนการเริ่มจ้างแล้ว! คือไม่ค่อยแคร์อะไรมาก คิดแค่ว่าพนักงานขายก็คือพนักงานขาย ไม่ต้องดูอะไรมาก ใครทำก็ได้ แค่ถึกก็พอ ซึ่งจริงๆ แล้วมันไม่ใช่เลย หลายคนที่คิดแบบนี้ก็จะจบเหมือนๆ กัน ก็คือต้องจ้างออก แล้วก็ลงไปขายเองเหมือนเดิม เหนื่อยเองเหมือนเดิม

หลายคนโทษไปว่า สงสัยตัวเองไม่ได้จ้างด้วยเงินเดือนสูง เซลล์เลยไม่มีคุณภาพ ผมถามหน่อยว่าทำไมธรุกิจ Startup หลายๆ ที่ เงินก็ไม่ได้มีเยอะ แต่พนักงานขายของเขาโคตรมีคุณภาพ?

เป้าหมายต้องชัดเจน และท้าทาย

คุณคิดว่าเป้าหมายของการขาย คือยอดขายเหรอ? ผมว่าไม่ใช่.. แต่เชื่อไหม หลายบริษัทโยนเป้าให้เซลล์ แล้วก็ปล่อยให้ออกไปขาย สิ้นเดือนไม่ถึงยอดก็ไปตำหนิ..

เป้าหมายของคนเป็นพนักงานขายจริงๆ แล้วมันก็ไม่ได้ต่างอะไรไปกับเป้าหมายของเจ้าของธุรกิจ หลายคนเข้าร่วมงานไม่ใช้เพราะเงินเดือน แต่เพราะเป้าหมายของบริษัท เพราะความเจ๋งของบริษัท และตื่นเต้นที่ได้เป็นส่วนหนึ่งของภารกิจ หรือส่วนหนึ่งของทีมที่จะพาบริษัทไปยังเป้าหมาย

คุณต้องแชร์เป้าหมายของบริษัทคุณให้เซลล์ได้รับรู้ และซึมซับเข้าไปใน DNA เช่น จุดมุ่งหมายของบริษัท หรือภารกิจของบริษัทแบบภาพรวม แล้วชี้ให้เค้าเห็นว่าหน้าที่เซลล์อยู่ในส่วนไหนของภารกิจ และสำคัญอย่างไรในการพาบริษัทไปยังจุดหมาย

หากไม่มีเป้าหมายที่ชัดเจน หรือแค่โยนยอดให้เซลล์ ก็ฝันไปเถอะว่าคุณจะมีทีมงานที่แข็งแกร่ง

คุณเองก็ต้องเป็นพนักงานขายที่ดี

“ก็ถ้าจะจ้างพนักงานขาย แล้วเจ้าของบริษัทจำเป็นต้องขายเป็น เพื่ออะไร?” รู้หรือเปล่าว่าสกิลที่สำคัญมากสำหรับเจ้าของบริษัทคือ “สกิลการขาย” คุณอาจจะไม่ได้มีหน้าที่ขายของให้กับลูกค้าโดยตรง แต่คุณมีไอเดีย/วิสัยทัศน์ ที่ต้องขายให้พนักงานในบริษัทเห็นด้วยกับคุณ หรือต้องขายไอเดียให้นักลงทุน ซึ่งมันจำเป็นมากๆ

หากคุณไม่สามารถขายไอเดียของคุณให้พนักงานขาย เพื่อให้เค้าอินกับภารกิจของบริษัท แล้วใครจะไปตั้งใจทำงาน และตื่นเต้นไปกับไอเดียของคุณ หรือถ้าคุณขายไอเดียให้นักลงทุนไม่ได้ แล้วใครจะมาลงทุนในธุรกิจของคุณ..

ดังนั้นคุณต้องรู้จักขายให้เห็นเสียก่อน รู้ก่อนว่าลูกค้า (พนักงาน) ต้องการอะไร จะสร้างความต้องการ หรือ Motivate พนักงานได้อย่างไร เพื่อที่จะให้เขาซื้อใจคุณ

รู้จักเพิ่มข้อเสนอ

ไม่ได้หมายความว่าต้องเพิ่มเงินเดือน อาจจะเป็นค่า Commission ก็ได้ หรืออาจจะเป็นเวลาทำงานที่ยืดหยุ่นก็ได้ เพราะสมัยนี้ใครๆ ก็ต้องการ Work-Life Balance การเพิ่มความยืดหยุ่นในการทำงานนั้นค่อนข้างเวิร์คในยุคนี้ หรือจะเป็นการตกลงในการเพิ่มผลประโยชน์ในอนาคตหากบริษัทสามารถบรรลุเป้าหมายที่ได้ตั้งไว้

มีวิธีการเพิ่มข้อเสนออีกมากมายที่ไม่ใช่การเพิ่มเงินเดือน ผมว่าคุณก็น่าจะลองคิดดูเองได้ว่าธุรกิจของคุณเหมาะกับอะไร (ความมั่นคงในบริษัทก็สามารถเป็นอีกข้อเสนอที่จะให้พนักงานได้เหมือนกัน)

ทั้งหมดนี้ ที่สำคัญที่สุดคือวิสัยทัศน์ของเจ้าของบริษัทและตัวบริษัทเอง เพราะวิสัยทัศน์และเป้าหมายที่ชัดเจนจะเป็นการเริ่มต้นที่ดีของธุรกิจ และจะช่วยให้ทีมงานมีแรงจูงใจในการทำงานระยะยาว

#CEOHomework

1. กลับไปเช็ค Vision/Mission/Goal ของบริษัทอีกครั้งว่ามันน่าสนใจ และท้าทายพอหรือเปล่า
2. ลองแอบพูดคุยกับพนักงาน (แบบอ้อมๆ) เพื่อทดสอบดูว่าเค้าอินอับ Vision/Mission/Goal ของบริษัทหรือเปล่า
3. ถ้าพนักงานไม่อินเลย หรือไม่ทราบด้วยซ้ำว่าคืออะไร ให้รีบคิดว่าจะใช้วิธีไหนเพื่อกระตุ้นและสร้างพลังให้กับทีมงาน

 

Image Designed by Pressfoto

- Advertisement -

LEAVE A REPLY

Please enter your comment!
Please enter your name here