[EP.4] แผนธุรกิจ ความสำคัญ ขั้นตอนการเขียน และข้อคิดเรื่องการเงิน

แผนธุรกิจ คือแผนที่ที่ช่วยกำหนดทิศทางและเป้าหมายของธุรกิจอย่างเป็นระบบซึ่งมีความสำคัญต่อธุรกิจมาก ช่วยให้เจ้าของธุรกิจ หรือ Entrepreneur สามารถมองเห็นภาพรวมของธุรกิจตัวเอง และเตรียมพร้อมสำหรับความท้าทายในอนาคตได้ ไม่หลุดกรอบออกทะเล ไม่ว่าจะเป็นธุรกิจขนาดเล็กหรือองค์กรขนาดใหญ่ การมีแผนธุรกิจถือเป็นสิ่งสำคัญที่สุดซึ่งมีขั้นตอนการเขียนที่ควรทำให้ครบทั้งเรื่อง Business, Marketing, Operation และ Financial ในบทความนี้ HardcoreCEO จะพาคุณไปทำความเข้าใจเกี่ยวกับ แผนธุรกิจคืออะไร และวิธีการเขียนแผนธุรกิจในขั้นตอนที่ชัดเจน เพื่อช่วยให้ธุรกิจของคุณประสบความสำเร็จในระยะยาว แผนธุรกิจคืออะไร ก่อนเริ่มเข้าสู่ขั้นตอนการทำแผนธุรกิจ เรามาทำความรู้จักกับแผนธุรกิจแบบเบสิกๆ กันก่อน แผนธุรกิจ คือ Document ที่รวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับวิสัยทัศน์ (Vision), เป้าหมาย (Mission), กลยุทธ์ (Strategy) และแผนปฏิบัติการ (Action Plan) ของธุรกิจอย่างละเอียด เป็นเหมือนแผนที่นำทางสำหรับการดำเนินธุรกิจ ซึ่งช่วยให้ผู้ประกอบการและทีมงานสามารถทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพ นอกจากนี้ยังมีบทบาทสำคัญในการสร้างความเชื่อมั่นให้กับนักลงทุนหรือพันธมิตรทางธุรกิจอีกด้วย ในความก่อนหน้านี้เราเคยพูดถึงเรื่อง Market Analysis ไปจนถึงเรื่อง SWOT Analysis และ Value Chain Analysis ซึ่งนั่นยังไม่ใช้แผนธุรกิจ เพราะการทำแผนธุรกิจมีขั้นตอนและรายละเอียดที่มากกว่านั้นไปอีก แผนธุรกิจมีความสำคัญอย่างไร แผนธุรกิจมีความสําคัญมากในการเป็นเข็มทิศนำพาองค์กรไปข้างหน้าได้อย่างชัดเจน […]

HardcoreCEO

December 5, 2024
วิธีการค้นหาข้อมูลใน Google ขั้นเทพ ด้วย Search Operator

ทุกคนคงจะคุ้นเคยกับการค้นหาบน Google อยู่แล้ว แต่รู้หรือเปล่าว่ามี วิธีการค้นหาข้อมูลใน Google แบบขั้นเทพ อีกหลายรูปแบบที่คุณอาจไม่เคยรู้! ซึ่งมันสามารถช่วยให้ได้ข้อมูลเชิงลึกมากขึ้น ตรงกับเป้าหมายในการค้นหามาขึ้น โดยเฉพาะใครที่ทำธุรกิจหรือทำการตลาดอยู่ อยากหาข้อมูลมาประกอบแผนธุรกิจหรือหาข้อมูลคู่แข่ง ก็สามารถใช้คำสั่ง การค้นหาชั้นสูงของ Google หรือเรียกว่า Search Operators ซึ่งเป็นคำสั่งพิเศษที่ช่วยปรับแต่งการค้นหาให้เฉพาะเจาะจงยิ่งขึ้น ทำให้คุณได้รับผลลัพธ์ที่ตรงตามความต้องการมากขึ้น ซึ่งจะเป็นการ ใช้ Keyword ในการค้นหาข้อมูล แต่จะใช้แบบไหน บทความนี้มีคำตอบ การค้นหาในเว็บไซต์เฉพาะ (site:) ถ้าต้องการค้นหาข้อมูลภายในเว็บไซต์ใดเว็บไซต์หนึ่งโดยเฉพาะ คุณสามารถใช้ตัวดำเนินการ site: ตามด้วยชื่อโดเมนของเว็บไซต์นั้น เพื่อให้ได้ผลการค้นหาเฉพาะหน้าที่มีอยู่ในเว็บไซต์ที่คุณระบุเท่านั้น เช่น ค้นหาคำที่อยู่ใน URL (inurl:) หากต้องการค้นหาหน้าที่มีคำเฉพาะอยู่ใน URL คุณสามารถใช้คำสั่ง inurl: ตามด้วยคำที่ต้องการ เช่น การค้นหาคำที่อยู่ในชื่อเรื่อง (intitle:) เว็บไซต์แต่ละหน้าจะมี Page Title อยู่ ซึ่งเป็นเหมือนหัวข้อของหน้า หรือชื่อเรื่องของบทความ โดยหากคุณต้องการค้น Google เฉพาะหน้าที่มี Keyword […]

HardcoreCEO

December 5, 2024
[EP.5] เทคนิคการตั้งชื่อแบรนด์ ให้ตอบโจทย์การทำ Branding จากประสบการณ์จริง

เมื่อเริ่มธุรกิจใหม่หรือจะออกสินค้าใหม่ ชื่อแบรนด์ เป็นหนึ่งในขั้นตอนสำคัญของการทำ Branding ซึ่งในช่วงการคิดชื่อแบรนด์เรียกว่าเป็นช่วงที่ปวดหัวสำหรับเจ้าของกิจการพอสมควร เนื่องจากการ ตั้งชื่อแบรนด์ จะส่งผลต่อตัวสินค้า ภาพลักษณ์ และการตลาดพอสมควร ซึ่งโดยปกติเราก็จะไม่มาเปลี่ยนชื่อแบรนด์กันบ่อยๆ การคิดชื่อสินค้าหรื่อชื่อแบรนด์ให้ตกผลึกจึงเป็นสิ่งสำคัญ บทความนี้ยังอยู่กันในซีรีส์ธุรกิจ “คู่มือผู้ประกอบการมือใหม่” EP.5 จากก่อนหน้านี้ที่พูดถึงเรื่องการเริ่มต้นเป็นผู้ประกอบการมาพอสมควร ใน EP นี้ HardcoreCEO จะมาแชร์ประสบการณ์การตั้งชื่อแบรนด์ ว่าแบบไหนดี แบบไหนควรเลี่ยง รวมถึงแนวทางและหลักการในการคิดชื่อแบรนด์เพื่อให้ตอบโจทย์ทั้งตัวสินค้าและการตลาด ก่อนเริ่มต้น ตั้งชื่อแบรนด์ ต้องเข้าใจก่อนว่า “ชื่อแบรนด์” กับ “Branding” หรือการสร้างแบรนด์นั้นต่างกัน ชื่อแบรนด์เป็นเพียงหนึ่งส่วนของ Branding เท่านั้น ดังนั้นเราขออธิบายก่อนคร่าวๆ ว่า Branding คืออะไร ประกอบไปด้วยอะไรบ้าง Branding คืออะไร เนื่องจากบทความนี้เราจะโฟกัสกันที่การตั้งชื่อแบรดน์ จึงขอสรุปเรื่องแบรนด์ดิ้งแบบเร็วๆ คร่าวๆ พูดง่ายๆ Branding คือการสร้าง “ตัวตน” ให้กับสินค้า หรือธุรกิจของคุณ หากให้แบรนด์เป็นคน คนๆ นี้มีลักษณะนิสัยอย่างไร มีความเชื่อในอะไรบ้าง มีลักษณะนิสัยอย่างไร […]

HardcoreCEO

July 26, 2023
10 โปรแกรมออกแบบโลโก้ฟรี ผู้ประกอบการมือใหม่ก็ทำโลโก้เองได้ง่ายๆ

“โลโก้” ถือเป็นส่วนสำคัญของแบรนด์ที่ช่วยให้เกิดการจดจำ รวมถึงยังสร้างภาพลักษณ์ที่ดีต่อตัวองค์กรเป็นอย่างมาก ซึ่งในการเริ่มต้นธุรกิจ สิ่งที่จะขาดไม่ได้เลยก็คือโลโก้ เนื่องจากการทำเว็บไซต์ การทำ Social Media ไปจนถึงการออกผลิตภัณฑ์ล้วนแต่ต้องใช้โลโก้ ซึ่งเจ้าของธุรกิจที่เพิ่งเริ่มต้นลงทุนทำธุรกิจส่วนตัวอาจจะยังไม่มีทุนในการจ้างคนมาช่วย การใช้ โปรแกรมออกแบบโลโก้ฟรี จึงเป็นอีกหนึ่งทางเลือกที่น่าสนใจ ถึงแม้การใช้โปรแกรมออกแบบโลโก้อาจดูเป็นทางเลือกที่ประหยัด แต่อย่าลืมว่ามันอาจใช้เวลาของคุณพอสมควร และสุดท้ายอาจออกมาไม่ได้ตามที่ต้องการ แต่หลายๆ โปรแกรมก็มาพร้อมกับ Template หรือตัวอย่างให้คุณได้ลองนำมาปรับต่อตามต้องการ วันนี้ HardcoreCEO เลยอยากพามารู้จักกับ 10 โปแกรมออกแบบโลโก้ฟรี เพื่อเป็นทางเลือกสำหรับ Entrepreneur มือใหม่ที่อยากลองดีไซน์เองดูสักตั้ง 10 โปรแกรมออกแบบโลโก้ฟรี 1. Canva โปรแกรมออกแบบโลโก้ฟรียอดฮิตติดลมบนที่คนในวงการต่างคุ้นเคยกันดี โดดเด่นด้วยการมีเทมเพลตให้เลือกเยอะ มีฟอนต์ไทยสวย ๆ เพียบ จึงเหมาะกับคนที่อยากทำโลโก้ภาษาไทยมาก พื้นที่เก็บข้อมูลถึง 100GB ทำงานผ่านออนไลน์ได้โดยไม่ต้องดาวน์โหลดให้ยุ่งยาก Export ไฟล์ทั้ง PDF, SVG คมชัดสุด ๆ ไปเลย ใครที่ตั้งชื่อแบรนด์ได้แล้วอยากลองมาร่างไอเดียโลโก้คร่าว ๆ ก็สามารถมาลองใช้ได้ 2.  Pixlr X […]

HardcoreCEO

May 24, 2023
วิธีเพิ่มผู้ใช้งานใน Facebook Page (เพจแบบใหม่)

ช่วงหลังมานี้ Facebook Page มีการปรับปรุงเปลี่ยนไปมากเลยทีเดียว หลายคนอยากจะเพิ่มทีมเข้ามาใน Facebook Page อาจสังเกตว่าปุ่มเดิมๆ ที่เคยใช้งานได้หายไปแล้ว บทความนี้ HarcoreCEO จะพาไปดูการเพิ่มผู้ใช้เข้าไปใน Facebook Page สำหรับเพจรูปแบบใหม่ หรือที่ Facebook เรียกว่า “ประสบการณ์เพจแบบใหม่” กัน ก่อนอื่น คนที่จะสามารถเพิ่มผู้ใช้งานได้ต้องเป็นมีบทบาทเป็น Admin หรือบทบาทสูงสุดของ Facebook เสียก่อน ถึงจะสามารถเพิ่มผู้ใช้ได้ และหากใครยังใช้ Facebook แบบเก่า หรือแบบคลาสสิก แนะนำให้เปลี่ยนมาเป็นแบบใหม่เสียก่อน วิธีเพิ่มผู้ใช้งานใน Facebook Page (เพิ่ม Page Role)

HardcoreCEO

March 16, 2023
5 หัวใจสำคัญของการทำ SEO วิธีเพิ่มยอดขายออนไลน์แบบ Organic

ยอดขายคือสิ่งที่ทำให้ทุก ๆ ธุรกิจสามารถเติบโตไปได้ และในปัจจุบันก็ปฏิเสธไม่ได้เลยว่ายอดขายของหลาย ๆ ธุรกิจนั้นขึ้นอยู่การทำการตลาดบนโลกออนไลน์เป็นส่วนใหญ่ และนั่นทำให้ การทำ SEO ถูกนำมาใช้เพื่อช่วยให้ธุรกิจของคุณสามารถเข้าถึงลูกค้าบนโลกออนไลน์ได้มากขึ้น สานสัมพันธ์กับลูกค้าในระยะยาวได้มากขึ้น เนื่องจากเป็นช่องทางหลักที่จะช่วยเพิ่ม Organic Traffic แบบไม่ต้องเสียค่าโฆษณา ในบทความนี้เราจะพาคุณไปทำความรู้จักกับวิธีทำ SEO ให้มากขึ้น และมาดูกันว่ามีตัวอย่างการทำ SEO อะไรที่น่าสนใจและสามารถเพิ่มยอดขายให้กับคุณได้อย่างไรบ้าง ก่อนเริ่ม.. ปัจจัยที่ Google ใช้ในการพิจารณาเรื่องอันดับนั้นมีเป็นร้อย (อ้างอิงจากบริษัทรับทำ SEO) ในบทความนี้เราจะมาแชร์เฉพาะข้อที่สำคัญที่คนวางแผนจะทำ SEO พลาดไม่ได้เลยจริงๆ การทำ SEO คืออะไร การทำ SEO ช่วยให้เว็บไซต์ไปขึ้นแสดงบนหน้า Google เวลาที่มีการค้นหาด้วย Keyword ที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณ โดยเป็นการแสดงผลแบบ Organic หมายถึงไม่ต้องเสียค่าโฆษณาให้ Google เหมือนการทำ Google Ads ซึ่งผู้ใช้ที่เข้ามายังเว็บไซต์จาก SEO ก็เรียกว่า Organic Traffic โดยการทำ SEO นั้นสามารถลงมือทำด้วยตัวเองเหมือนที่เราจะแนะนำในบทความนี้ […]

HardcoreCEO

March 15, 2023
บทความ Advertorial คืออะไร ประโยชน์และเทคนิคการเขียน Advertorial

ด้วยกระแสการตลาดออนไลน์ กลยุทธ์การสร้างคอนเทนต์เพื่อโปรโมทสินค้าหรือ Content Marketing เป็นอีกหนึ่งในกลยุทธ์ยอดนิยมที่ค่อนข้างได้ผลตอบรับที่ดี และมีการนำมาใช้ในทุกประเภทของธุรกิจ โดยคอนเทนต์ประเภท Advertorial หรือบทความให้ความรู้ที่สอดแทรกการขายของแบบเนียนๆ เป็นอีกหนึ่งรูปแบบที่ได้รับความนิยมสูงมาก เนื่องจาก Advertorial Content ถือเป็น Earned Media ที่เป็นการพูดถึงสินค้าจากบุคคลที่สาม สามารถเพิ่มความน่าเชื่อถือและกระตุ้นการตัดสินใจได้ดี วันนี้ HardcoreCEO จะพาคุณมาทำความเข้าใจกับ บทความ Advertorial ว่าคืออะไร ต่างกับบทความ PR ทั่วไปอย่างไร มีประโยชน์อย่างไร เหมาะกับแบรนด์ที่มีเป้าหมายแบบไหน รวมถึงเทคนิคการเขียน Advertorial ด้วยเช่นกัน บทความ Advertorial คืออะไร บทความ Advertorial คือ บทความโฆษณา มักมีรูปแบบการเขียนโครงสร้างที่เหมือนกับคอลัมน์หรือโพสต์ปกติของตัวสื่อเองให้ตรงกับหมวดหมู่นั้นๆ ทำให้ผู้อ่านไม่รู้สึกว่ากำลังอ่านโฆษณาหรือกำลังถูกขายของ เช่น สื่อด้านการเงินอาจจะเขียนบทความเกี่ยวกับกองทุนของธนาคารหนึ่ง โดยอาจเป็นบทวิเคราะห์หรือคำแนะนำ ไม่ได้เน้นขายของหรือโฆษณา ซึ่งผู้อ่านก็อาจไม่ทราบว่าบทความนี้จริงๆ แล้วคือ Advertorial แต่ในบางสื่อก็จะมีป้ายกำกับไว้ว่านี้คือบทความ Advertorial หรือ Sponsored เป็นต้น อย่างเว็บไซต์ HardcoreCEO.co […]

HardcoreCEO

February 2, 2023
เคลียร์ให้ชัด Landing Page คืออะไร มีกี่ประเภท ควรเลือกใช้แบบไหนให้เข้ากับแคมเปญ

ในโลกของการตลาดออนไลน์คุณอาจคุ้นชินกับการทำ SEO การทำ Google Ads และโฆษณาออนไลน์ในช่องทางต่างๆ ไม่ว่าจะเป็น Tiktok Ads หรือ Line Ads มาบ้างแล้ว และอาจเคยได้ยินเกี่ยวกับ Sale Page และ Landing Page ซึ่งหลายคนยังงงๆ ว่าคืออะไร ต่างกันอย่างไร แบบไหนคือ Landing Page แบบไหนคือ Sale Page และทั้งสองอย่างนี้คือเว็บไซต์หรือเปล่า ถ้าใช่ แล้วมันต่างกับเว็บไซต์ปกติอย่างไร ซึ่งบทความนี้เราจะมาเจาะลึกเกี่ยวกับ Landing Page เพื่อให้ทุกคนเข้าใจตรงกัน เวลามีบริษัทรับทำเว็บไซต์มาแนะนำให้ทำจะได้รู้ว่าแบบไหนจะตอบโจทย์ธุรกิจมากที่สุด และควรนำไปปรับใช้อย่างไรในแคมเปญการตลาดเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพให้กับการโฆษณา เว็บไซต์สำคัญอย่างไรในการทำการตลาดออนไลน์ เว็บไซต์ถือเป็นช่องทางขายของออนไลน์ที่สำคัญที่สุดในการทำการตลาดบนโลกดิจิทัล เพราะมันคือสิ่งที่จะช่วยเก็บข้อมูลลูกค้าสำหรับการทำ Data Driven Marketing และปิดการขายได้ โดยจากประสบการณ์ของ HardcoreCEO เราได้พบหลายธุรกิจที่นำเว็บไซต์ไปลงโฆษณาแล้วไม่เกิดยอดขาย หรืออาจมีการเพิ่มสินค้าลงตะกร้า (Add to Cart) แต่กลับไม่มีการสั่งซื้อ ซึ่งเป็นเรื่องปกติที่จะเกิดขึ้นได้ โดยสิ่งที่สำคัญคือการเก็บข้อมูล และนำมาวิเคราะห์เพื่อปรับปรุงให้ถูกจุด […]

HardcoreCEO

September 20, 2022
[EP.3] การวางแผนเงินทุนธุรกิจ การเงินธุรกิจเบื้องต้น และค่าใช้จ่ายในการเริ่มต้นธุรกิจ

หลังจากที่เราได้รู้จักความหมายของการเป็นผู้ประกอบการ (Entrepreneur) และ Entrepreneurship รวมถึง Entrepreneur Mindset ของการทำธุรกิจให้ประสบความสำเร็จ ใน EP.1 และ EP.2 แล้ว ใน EP.3 นี้เราจะมาเจาะลึกเกี่ยวกับ การเงินธุรกิจ การวางแผนเงินลงทุน และค่าใช้จ่ายในการเริ่มต้นธุรกิจ ว่ามีอะไรบ้างที่ผู้ประกอบการจะต้องคำนึงถึง เพราะเรื่องการเงินสำหรับธุรกิจที่เพิ่งเริ่มต้นคือหัวใจสำคัญ หากคุณประเมินเงินทุนสำหรับเริ่มต้นธุรกิจผิด ความบานปลายก็จะเกิดขึ้น เช่น การขาดกระแสเงินสด ซึ่งอาจทำให้การเริ่มต้นไม่ราบรื่นได้ หลายคนคิดว่าเรื่องการวางแผนธุรกิจ และการเงินธุรกิจเป็นเรื่องยาก ซึ่งจริงๆ แล้ว เรื่องการเงินไม่ได้ยากขนาดนั้น โดยเฉพาะในบทความนี้ที่เราพยายามมอธิบายแบบง่ายที่สุด มือใหม่ไม่มีพื้นฐานทางการเงินก็สามารถเข้าใจได้ (ถ้ายังง่ายไม่พอให้แจ้งเราได้เลย จะกลับมาเรียบเรียงใหม่ให้นะครับ) Think Big. Start Small. Think Big. Start Small. คือคอนเซปต์ที่เราเชื่อว่าดีที่สุดสำหรับการเริ่มต้นธุรกิจในยุคที่ที่มีการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว และมีข้อได้เปรียบในการทำ Data Driven Marketing ที่สามารถใช้ข้อมูลมาเป็น Feedback ในการปรับตัวให้เข้ากับตลาด ซึ่งการ Start Small ไม่ได้หมายความว่าให้เริ่มแบบซอมซ่อ […]

HardcoreCEO

July 30, 2022
[EP.2] สรุปครบ Entrepreneurial Mindset ที่ผู้ประกอบการทุกคนต้องมี

ก่อนหน้านี้ใน EP.1 เราได้เปิดเนื้อหาของซีรีส์นี้เกี่ยวกับการเป็น Entrepreneur และ Entrepreneurship ไปแล้ว รวมถึงได้แชร์ 5 ประเภทองค์กรที่ผู้ประกอบการมือใหม่สามารถดูเป็นแนวทางได้ว่าธุรกิจที่กำลังจะทำควรเป็นองค์กรประเภทไหน โดยใน EP.2 นี้เราจะมาพูดเพิ่มเติมในสิ่งที่สำคัญมาก นั่นก็คือ Entrepreneurial Mindset หรือแนวคิดของผู้ประกอบการ เหตุผลที่ Entrepreneurial Mindset มีความสำคัญ และเป็นสิ่งที่ผู้ประกอบการทุกคนควรเข้าใจ และนำไปปรับใช้ในการทำธุรกิจ ก็เพราะว่า “การทำธุรกิจไม่ได้ง่าย” ระหว่างการเดินทางนั้นคุณอาจเจอกับอุปสรรคมากมาย ซึ่ง Mindset เหล่านี้จะช่วยให้คุณเดินหน้าได้อย่างแน่วแน่ การมี Mindset ในการทำธุรกิจที่ดี จะช่วยให้คุณรู้ว่าสถานการณ์ไหนควรวางตัวอย่างไร แนวทางในการคิดควรเป็นประมาณไหน HardcoreCEO Entrepreneurial Mindset คืออะไร Entrepreneurial Mindset คือ วิธีการคิดที่ทำให้คุณสามารถผ่านพ้นทุกอุปสรรคและความท้าทายที่เข้ามาได้ กล้าที่จะตัดสินใจ พร้อมกับรับผิดชอบต่อผลลัพธ์ที่เกิดขึ้นจากการตัดสินใจนั้น เป็นแนวคิดของผู้ประกอบการธุรกิจพึงมี เพื่อพัฒนาทักษะในการทำงาน ทักษะในการเข้าสังคม เรียนรู้จากข้อผิดพลาดที่เกิดขึ้นได้ทุกเมื่อ และค้นหาวิธีแก้ไข เพื่อให้ธุรกิจยังคงสามารถดำเนินต่อไปได้อย่างยั่งยืน ซึ่งเป็นคุณสมบัติที่สำคัญและต้องได้รับการพัฒนาอย่างต่อเนื่อง เพราะการเป็น Entrepreneur ที่ดี ต้องผ่านการฝึกฝน […]

HardcoreCEO

March 14, 2022
1 2 4

เพื่อประสิทธิภาพในการแสดงผล และการพัฒนาปรับปรุงเว็บไซต์ hardcoreceo.co เราจึงใช้คุกกี้เพื่อเก็บข้อมูลมาพัฒนาประสิทธิภาพ และประสบการณ์ที่ดีในการใช้เว็บไซต์ของคุณ คุณสามารถศึกษารายละเอียดได้ที่ นโยบายความเป็นส่วนตัว

Privacy Preferences

คุณสามารถเลือกการตั้งค่าคุกกี้โดยเปิด/ปิด คุกกี้ในแต่ละประเภทได้ตามความต้องการ ยกเว้น คุกกี้ที่จำเป็น

Allow All
Manage Consent Preferences
  • คุกกี้ที่จำเป็น
    Always Active

    ประเภทของคุกกี้มีความจำเป็นสำหรับการทำงานของเว็บไซต์ เพื่อให้คุณสามารถใช้ได้อย่างเป็นปกติ และเข้าชมเว็บไซต์ คุณไม่สามารถปิดการทำงานของคุกกี้นี้ในระบบเว็บไซต์ของเราได้

  • คุ้กกี้เพื่อการวิเคราะห์

    คุ้กกี้เพื่อการวิเคราะห์

Save