ทำธุรกิจพร้อมงานประจำ ให้เวิร์ค ด้วย 4 ข้อ และข้อควรระวัง ที่ต้องรู้ก่อน

เชื่อว่าหลายคนที่ทำงานประจำอยู่อยากเริ่มลองทำธุรกิจของตัวเองดูสักตั้ง โดยที่ยังไม่อยากออกจากงานประจำมาทำธุรกิจส่วนตัวเต็มๆ อาจจะด้วยความที่ยังเป็นมือใหม่ มีความไม่แน่ใจ และที่สำคัญยังต้องการช่องทางในการสร้างรายได้อย่างมั่นคงควบคู่ไปด้วย เพื่อเป็นสายป่านในช่วงเริ่มต้นธุรกิจ ซึ่งการ ทำธุรกิจพร้อมงานประจำ ถือว่าเป็นการกระจายความเสี่ยงได้ดีมาก และเป็นวิธีที่ดีที่สุดสำหรับคนที่ทำงานประจำอยู่ แต่การ ทำธุรกิจควบคู่งานประจำ อาจจะต้องแบ่งเวลาให้ดี และที่สำคัญ อยากให้ลองศึกษาประเด็น และเคล็ดลับสำคัญๆ ที่เรากำลังจะพูดถึงในบทความนี้ดู เพื่อให้การเริ่มต้นธุรกิจระหว่างทำงานประจำเป็นไปได้ด้วยดี และประสบความสำเร็จ ก่อนหน้านี้เราได้พูดถึง ธุรกิจน่าลงทุน 2021 โดยหลายคนอาจเริ่มวางแผนทำธุรกิจควบคู่กับงานประจำ ซึ่งการ ทำธุรกิจควบคู่งานประจำ โดยไม่วางแผนให้ดี หรือไม่ศึกษาก่อน มีโอาสที่จะเกิดปัญหาตามมา หรืออาจจะเกิดข้อพิพาททางกฎหมายในภายหลังได้ ซึ่งจะส่งผลให้เริ่มรู้สึก Burn Out หรือ หมดไฟ กับธุรกิจเสียก่อน 4 สิ่งที่ช่วยให้การ ทำธุรกิจพร้อมงานประจำ เวิร์ค เรื่องที่เราจะพูดถึงในบทความนี้จะมีทั้งหมด 4 เรื่องด้วยกัน เพื่อให้การ ทำธุรกิจพร้อมงานประจำ มีความ Smooth มากขึ้น 1. การแบ่งเวลา และแยกเวลา วินัยในการแบ่งเวลาเป็นสิ่งสำคัญมาก หากคุณตัดสินใจที่จะ ทำธุรกิจควบคู่งานประจำ แล้ว ก็ควรแบ่งเวลาสำหรับดูแลจัดการธุรกิจของคุณหลังเวลาทำงานประจำอย่างสม่ำเสมอ […]

HardcoreCEO

December 27, 2020

แชร์ วิธีสร้างการ QR Code ฟรี สำหรับใช้ในธุรกิจ หรือแคมเปญการตลาด

มาเรียนรู้ วิธีการสร้าง QR Code ฟรี ไม่มีวันหมดอายุ เพื่อเอาไปใช้ในธุรกิจกัน! แต่ก่อนอื่นเรามาทำความรู้จักคิวอาร์โค้ดกันก่อนดีกว่า.. QR Code หรือ คิวอาร์โค้ด ย่อมาจากคำว่า Quick Response Code คือ บาร์โค้ดแบบสองมิติที่ทำหน้าที่เป็เหมือนฉลากสำหรับสแกนเพื่ออ่านข้อมูล ซึ่งส่วนใหญ่ข้อมูลที่ว่านั้นจะอยู่ในรูปแบบของเว็บไซต์ หรือแอปพลิเคชัน โดย วิธีการทําคิวอาร์โค้ด นั้นง่ายมาก และสามารถทำไปใช้กับได้หลายอย่าง เช่น ทําคิวอาร์โค้ดเพจ ทําคิวอาร์โค้ดเว็บไซต์ หรือ ทําคิวอาร์โค้ดข้อความ (ให้แสดงข้อความหลังจากสแกน QR Code) จริงๆ แล้ว การทำคิวอาร์โค้ด ถูกคิดค้นขึ้นมาตั้งแต่ปี ค.ศ. 1994 เพื่อใช้ในอุตสาหกรรมรถยนต์ของญี่ปุ่น แต่ในปัจจุบัน QR Code ได้รับความนิยมเป็นอย่างมากโดยเฉพาะในยุคที่ทุกคนมี Smart Phone อยู่ในมือ เพราะสามารถนำมาใช้เป็นช่องทางในการเข้าถึงข้อมูลต่างๆ ที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจได้อย่างง่ายดาย ไม่ว่าจะเป็นสแกนเพื่อไปยังหน้าเว็บไซต์ สแกนเพื่อเพิ่มเพื่อนบน Social Media โดยใช้เวลาสแกนแค่เพียงไม่กี่วินาทีเท่านั้น ซึ่ง วิธีทำคิวอาร์โค้ด […]

HardcoreCEO

December 24, 2020

แชร์มุมมอง 6 ไอเดีย ธุรกิจน่าลงทุน เริ่มง่าย ลงทุนน้อย ในปี 2021

ในปี 2020 ที่เราเจอกับสถานการณ์การระบาดของโควิด กันเต็มๆ ทั้งปี หลายคนที่เพิ่งเริ่มสนใจทำธุรกิจส่วนตัว อาจสงสัยว่า ทำธุรกิจอะไรดี ในปี 2021 ธุรกิจน่าลงทุน มีอะไรบ้างที่ลงทุนน้อย แต่เป็นธุรกิจที่น่าสนใจ และทำกำไรได้เรื่อยๆ ความเสี่ยงต่ำ สามารถดำเนินการได้ถึงแม้สถานการณ์โควิด จะยังไม่ดีขึ้น.. เป็นโจทย์ที่ฟังดูไม่ง่ายสักเท่าไหร่เลย จริงๆ การทำธุรกิจก็คือการลงทุนรูปแบบหนึ่ง ซึ่งเมื่อพูดถึงการลงทุน มันมีอีกหลากหลายรูปแบบมากที่ทุกคนสามารถลงทุนได้ ไม่ว่าจะเป็นการ ลงทุนในหุ้น ลงทุนในสิททรัพย์ต่างๆ หรือจะเปิดธุรกิจเองก็ได้ ซึ่งสำหรับมือใหม่ อยากให้ลองประเมินผลตอบแทนออกมาเป็น % ก่อน เพราะคุณยังไม่มีภาระผูกพันกับการลงทุนใดๆ ทั้งสิ้น คุณจึงยังมีโอกาสเลือกได้ ว่าจะลงทุนอะไร หรือถ้าจะเลือกเก็บเงินสดไว้รอโอกาสที่ดีกว่านี้ก็ไม่ผิด.. ซึ่งแน่นอนว่า ยิ่งผลตอบแทนสูง ความเสี่ยงก็จะสูงขึ้นตามไปด้วย ทั้งนี้ก่อนลงทุน ต้องพยามลดความเสี่ยงให้เหลือน้อยที่สุดไม่ว่าสุดท้ายละเลือกลงทุนในรูปแบบไหน แต่ถ้าตัดสินใจจะลงทุนทำธุรกิจในปี 2564 เราลองมาดูไอเดีย ธุรกิจน่าลงทุน ลงทุนน้อย ในปี 2564 กันดีกว่า เพื่อให้ได้ไอเดียไขข้อข้องใจว่าจะ ทำธุรกิจอะไรดี ขอเสริมเล็กน้อยก่อนเข้าเรื่อง สำหรับคนที่สนใจจะทำธุรกิจ Startup อาจต้องหาไอเดียอะไรที่แปลกใหม่กว่านี้ อยากให้ลองอ่านเกี่ยวกับการหาไอเดียสตาร์ทอัพดูด้วยเผื่อนำไปใช้ได้ครับ […]

HardcoreCEO

November 30, 2020

ทำความรู้จักกับธุรกิจ Dropship คือ อะไร และมีข้อควรระวังอะไรบ้าง

ยังสงสัยไหมว่า ดรอปชิปคืออะไรกันแน่? Dropship คือ การขายสินค้าโดยที่ไม่ต้องสต๊อกสินค้าด้วยตัวเอง แต่มีซัพพลายเออร์เป็นคนดำเนินการเรื่องจัดส่งสินค้าไปยังลูกค้าให้ในนามของคุณ หรืออาจจะในนามของซัพพลายเออร์ แล้วแต่ตกลง โดยซัพพลายเออร์อาจจะเป็นผู้ผลิตสินค้าโดยตรง เป็นผู้จัดส่งสินค้าจากคลังสินค้า หรือเป็นผู้ที่เอาสินค้านั้นเข้ามาขายก็ได้ การทำ Dropship คือ ธุรกิจที่ให้คุณสามารถเริ่มต้นได้ง่ายในหลักพัน ไม่ต้องลงทุนสั่งสินค้ามาเก็บไว้ อาจจะแค่ลงทุนทำการตลาด หรือลงแรงโพสต์สินค้า นอกจากนี้ยังมีตัวเลือกสินค้าที่หลากหลายให้กับลูกค้าอีกด้วย การ ทำ Dropship เริ่มอย่างไรดี ตอนนี้ทุกคนคงทราบแล้วนะครับว่า ดรอปชิปคืออะไร ทีนี้เราลองมาดูก่อนว่าการทำงานของ Dropship มีรายละเอียดประมาณไหน ซึ่งหลักเบสิกสำหรับการเริ่มขายของออนไลน์ ในบทความก่อนหน้านี้เราได้เขียนเกี่ยวกับ 9 ขั้นตอน การเริ่มขายของออนไลน์ สามารถนำแนวทางนั้นมาประยุกต์ใช้กับการเริ่มทำดรอปชิปได้ สำหรับใครที่ยังคิดอยู่ว่า ทำธุรกิจอะไรดี อยากลองให้ลองศึกษา Dropship ก่อนนิดนึง จริงๆ การ ขายของ Dropship นั้นง่ายมาก ง่ายกว่าการผลิตสินค้าเอง หรือนำเข้าสินค้าเอง โดยสามารถเริ่มจากการเลือกสินค้าที่คุณต้องการขาย โดยอาจจะดูว่าในตลาดยังมีช่องว่างสำหรับสินค้าตัวไหนที่น่าจะมีโอกาส จากนั้นก็เลือกช่องทางในการขาย เช่น จะขายบน Social Media จะทำเว็บไซต์เอง หรือจะลงบน Marketplace แบบ […]

HardcoreCEO

September 15, 2020

อยากขายของออนไลน์ ให้สำเร็จ เริ่มด้วย 9 ขั้นตอนนี้เลย

เดี๋ยวนี้ใครๆ ก็ อยากขายของออนไลน์ เพราะมีข้อดีหลายอย่าง ไม่ต้องมีหน้าร้าน ไม่ต้องเสียค่าเช่า ลูกค้าเป็นคนจ่ายค่าขนส่งเอง ใช้ต้นทุนน้อยกว่าและเริ่มทำได้ด้วยตัวเอง โดยสามารถเริ่มต้นจากจุดเล็กๆ แล้วค่อยๆ พัฒนาและขยับขยายธุรกิจไปเรื่อยๆ ได้ แต่กว่าจะไปถึงจุดที่สามารถ ขายของออนไลน์ ได้สำเร็จนั้นไม่ใช่เรื่องง่าย ต้องเตรียมตัวหลายอย่าง ตั้งแต่การพิจารณาสินค้าที่จะนำมาขาย ทำการตลาดอย่างไรให้ร้านค้าออนไลน์ของคุณเป็นที่รู้จัก และได้รับการสนับสนุนจากลูกค้าในระยะยาว มีหลายสิ่งที่ต้องเรียนรู้ สำหรับใครที่อยากรู้ วิธีขายของออนไลน์ให้รวย วันนี้เรามี 9 ขั้นตอนง่ายๆ ในการ เริ่มขายของออนไลน์ ยังไง ให้ประสบความสำเร็จมาฝากกัน 9 ขั้นตอนนี้จะเรียงไปเรื่อยๆ เป็นขั้นตอนที่ผู้เริ่มขายของออนไลน์ควรเริ่มทำตามจาก 1 ไป 9 ซึ่งจริงๆ แล้วเป็นขั้นตอนสุด Basic ของการเริ่มทำธุรกิจซื้อมาขายไปเลยก็ว่าได้ แต่บทความนี้เราจะมาประยุกต์ให้เข้ากับยุคสมัย และช่องทางออนไลน์ ใคร อยากขายของออนไลน์ เริ่มตาม 9 ขั้นตอนนี้ได้เลย 1. เลือกสินค้าอะไรมาขายออนไลน์ดี ขั้นตอนแรกก็คือ พิจารณาว่าจะ ขายของออนไลน์ อะไรดี เลือกสินค้าที่เป็นที่ต้องการและน่าจะทำกำไรได้ดี อาจเป็นสินค้าที่คุณทำขึ้นเอง หรือสั่งซื้อสินค้ามาในราคาส่งก็ได้ […]

HardcoreCEO

August 29, 2020

เปิดวาร์ป ตัวอย่าง SWOT ใน 3 อุตสาหกรรมที่เป็นที่นิยม

บทความก่อนหน้านี้เราอธิบายแล้วว่า SWOT Analysis คืออะไร โดยมี ตัวอย่าง SWOT ให้แล้วนิดหน่อย และจากสถานการณ์ COVID-19 ที่เกิดขึ้น “Unknown” คืออีกหนึ่งสิ่งที่ควรจะนำไปใส่ในส่วนของ Threats เป็นอย่างยิ่ง เพราะเราไม่รู้ได้เลยว่าจะมีอะไรบ้างเกิดขึ้นอีกในอนาคต แต่ถ้าเรามี Unknown เอาไว้ อย่างน้อยเราจะได้คิดเผื่อไว้ได้ว่า ถ้าเกิดเหตุการณ์ที่แย่ที่สุดกับธุรกิจของเรา เราจะรับมืออย่างไร ในบทความนี้ เราจะมาโฟกัสกันถึงตัวอย่าง SWOT Analysis ใน 3 อุตสาหกรรมที่เป็นที่นิยม เพื่อให้เพื่อนๆ ได้เห็นภาพว่าแต่ละอุตสาหกรรมเค้าทำ SWOT กันอย่างไร เผื่อถ้าใครอ่านบทความก่อนหน้านี้แล้วยังงงๆ อยู่ มาลองดูตัวอย่างท่ีหลากหลาย จะช่วยให้เข้าใจได้มากขึ้น ตัวอย่าง SWOT ใน 3 อุตสาหกรรมที่เป็นที่นิยม ก่อนที่ธุรกิจจะตัดสินใจในการดำเนินการโครงการอะไร สิ่งหนึ่งที่จำเป็นต้องทำคือ SWOT ตัวอย่างที่เราจะยกให้ดูเป็น Sample Case จะมี 3 อุตสาหกรรม คลิกลิงก์ด้านล่างเพื่อข้ามไปยังตัวอย่างนั้นๆ ได้เลย ร้านอาหาร ร้านขนม แฟชั่น […]

HardcoreCEO

August 8, 2020

SWOT Analysis คืออะไร ช่วยให้ธุรกิจเติบโตได้อย่างไร

SWOT Analysis คืออะไร และมีวิธีการใช้อย่างไร? หลายคนอาจจะยังไม่คุ้นเคยกับการทำ SWOT Analysis สักเท่าไหร่ แต่ถ้าใครเคยได้เรียนวิชาที่เกี่ยวข้องกับการบริหารธุรกิจ หรือทำงานในองค์กรต่างๆ มาก่อนอาจจะคุ้นเคยกับการทำ SWOT และน่าจะพอรู้แล้วว่า SWOT Analysis คืออะไร SWOT Analysis จะถูกนำมาใช้ในเชิงธุรกิจซะส่วนใหญ่ แต่รู้หรือเปล่า ว่า SWOT สามารถนำมาใช้ได้กับอีกหลายเรื่อง ไม่ว่าจะเป็นการวิเคราะห์ศักยภาพของตัวเราเองก็นำ SWOT มาใช้ได้เหมือนกัน แต่ในบทความนี้เราจะพูดในมุมมองด้านธุรกิจเป็นหลัก โดยจะอธิบายให้พอได้เห็นภาพว่า SWOT จะช่วยให้ธุรกิจเติบโตขึ้นอย่างมั่นคงได้อย่างไร SWOT Analysis คืออะไร สวอต หรือ SWOT คือ เครื่องมือที่ใช้วิเคราะห์สภาพ และสถานการณ์ของบริษัท ในเวลานั้น และโอกาสในอนาคต โดยจะโฟกัสไปที่ 4 ส่วนด้วยกัน ซึ่งอาจจะเรียกว่า SWOT Matrix ก็ได้ โดย Framework นี้ถูกสร้างขึ้นโดย Albert Humphrey จาก Stanford Research […]

HardcoreCEO

July 14, 2020

7 สิ่งที่ช่วยให้การ ลงทุนทำธุรกิจ ส่วนตัว ประสบความสำเร็จ

การทําธุรกิจส่วนตัว ให้ประสบความสําเร็จ ไม่ใช่เรื่องยากเกินเอื้อม แต่ก็ไม่ง่ายเช่นกัน การ ลงทุนทำธุรกิจ มีหลายเรื่องที่ต้องศึกษา และระวังเอาไว้ให้มากนะครับ ไม่ว่าจะเป็นการ ลงทุนทำธุรกิจส่วนตัว ลงทุนทำธุรกิจแฟรนไชส์ ธุรกิจขนาดเล็ก หรือจะธุรกิจที่ใช้เงินลงทุนน้อยก็ตาม ไม่ใช่คิดอยากมีธุรกิจเป็นของตนเองก็เดินหน้าทำโดยขาดการวางแผนเพราะอาจทำให้คุณต้องล้มลงไม่เป็นท่าเอาง่ายๆ ซึ่งฟังดูอาจจะตลกว่าจะเกิดขึ้นได้จริงๆ เหรอ แต่จากที่ผ่านมา มีหลายธุรกิจมากมายที่ไม่ได้คิดให้ดีก่อนเริ่มเปิดกิจการ ส่งผลให้ต้องปิดตัวไปในที่สุด ไม่ใช่ทุกธุรกิจที่จะลงทุนน้อย กำไรสูง โดยเฉพาะวัยรุ่นที่อยากลองเริ่มทำธุรกิจแรก อยากให้ศึกษา และคิดให้รอบด้านก่อนเริ่มลงทุน บทความนี้จึงอยากรวบรวม 7 สิ่งที่ต้องระวังก่อนการลงทุนทำธุรกิจมาฝากกัน จะเป็นอย่างไรไปติดตามกันครับ 7 สิ่งที่ช่วยให้การ ลงทุนทำธุรกิจส่วนตัว ประสบความสำเร็จ 1. ความต้องการของตลาดที่เปลี่ยนไป เมื่อเราคิดอยากทำธุรกิจอย่าเพิ่งลงมือทำหุนหันพลันแล่นอย่างที่บอกเอาไว้ตั้งแต่ต้นครับ ให้จดสิ่งที่อยากทำ วางแผนการตลาด มองหาสินค้า ไว้ก่อน จากนั้นศึกษาความต้องการของตลาดว่ามีอะไรเด่น อะไรโดนบ้าง อาจเจาะกลุ่มเป้าหมายวัยรุ่น วัยกลางคน ผู้สูงวัยว่ามีความต้องการอะไร ทำให้เราทราบถึงสิ่งเหล่านั้น สร้างธุรกิจออกมาตรงใจกลุ่มเป้าหมาย ลูกค้า และตลาดคือสิ่งที่สำคัญที่สุด หลายธุรกิจเกิดขึ้นมาจากความต้องการของตัวเจ้าของ โดยไม่ได้นึกเลยว่าตลาดมีความต้องการหรือไม่ อีกทั้งในยุคนี้ที่ความต้องการของตลาด และพฤติกรรมลูกค้าที่เปลี่ยนไปเร็วมาก จึงต้องยิ่งศึกษาให้ดี 2. รักธุรกิจที่ทำมากแค่ไหน […]

HardcoreCEO

June 29, 2020

ทำไมต้อง จ้างสำนักงานบัญชี ทำบัญชีเองเลยได้ไหม

การทำบัญชีเป็นสิ่งที่ทุกบริษัท ทุกองค์กรต้องทำเพื่อจะได้รู้ความเคลื่อนไหวทางการเงินว่าเป็นอย่างไรบ้าง ซึ่งจะสังเกตว่าสำนักงานบัญชีคือตัวเลือกที่หลายๆ บริษัทที่ไม่มีผ่ายบัญชีในบริษัทต้องเลือกใช้บริการ จนมีหลายคนตั้งข้อสงสัยว่าทำไมต้อง จ้างทำบัญชี หรือ จ้างสำนักงานบัญชี มาตรวจสอบ รวมถึงสำนักงานบัญชี ทำอะไรบ้าง บทความนี้ผมจะมาอธิบายให้ทุกๆ คนได้เข้าใจและมองเห็นถึงความสำคัญว่าทำไม การจ้างสำนักงานบัญชี จึงสำคัญ หลายคนถามว่า หากบริษัทเพิ่งเปิด เราจะทำบัญชีเองเลยได้ไหม คำตอบคือ ได้ แต่หากทำไปแบบไม่มีความรู้ ทำผิดๆ ถูกๆ สิ่งที่ตามมาคือจะโดนค่าปรับเต็มไปหมด.. แล้วถ้า อยากขายของออนไลน์ เล่นๆ ล่ะต้องจ้างไหม หากช่วงแรกเล่นๆ อาจจะยังไม่ต้องจ้างถ้าทำในนามบุคคล แต่หากเริ่มมียอดขายเยอะ มีค่าใช้จ่ายเยอะ แนะนำให้ทำในรูปแบบนิติบุคคล ซึ่งถึงเวลานั้นก็คงต้องจ้างแล้ว ทำไมต้องจ้างสำนักงานบัญชี? 1. เพื่อ จ้างทำบัญชี อย่างถูกต้อง หลัก ๆ เลยสำหรับเหตุผลที่ว่าทำไมต้องจ้างสำนักงานบัญชี ผมมองว่าอันดับแรกคือจะช่วยให้งบต่างๆ ของบริษัทเกิดความถูกต้อง บัญชีรายรับ ราจ่าย งบกำไรขาดทุน และอื่นๆ สำนักงานบัญชีจะตรวจสอบให้หมดว่าเป็นอย่างไร ซึ่งตรงนี้ยังช่วยป้องกันการทุจริตภายในองค์การได้ด้วย พร้อมทั้งยังเอาตัวเลขกำไร-ขาดทุนในแต่ละเดือน แต่ละไตรมาส ไปวางแผนธุรกิจต่อ 2. ให้คำปรึกษา […]

HardcoreCEO

April 30, 2020

บริษัท Digital Marketing Agency เค้าทำอะไรกัน

บริษัทการตลาด ออนไลน์ หรือ บริษัท Digital Marketing Agency ซึ่งส่วนใหญ่เราจะเรียกกันว่า Digital Agency มีหน้าที่สนับสนุน ด้านการตลาด และโฆษณาแก่ธุรกิจต่างๆ แต่เจ้าของธุรกิจ SME หลายคนยังตั้งคำถามว่า ทำไมเราถึงควรจ้างเอเจนซี่ เหล่านี้มาให้ช่วยงานด้านการตลาดออนไลน์ด้วย หา Freelance มาทำไม่ได้เหรอ หรือจ้าง In-house เลยดีกว่าไหม สงสัยบ้างไหมว่าพวก บริษัท Digital Agency เหล่านี้เค้าทำอะไรกัน ให้บริการอะไร เรื่องออนไลน์ดูเหมือน ไม่น่าจะยาก แต่ทำไมหลายธุรกิจพร้อมจ่ายเงินให้บริษัทเหล่านี้มาช่วยทำการตลาด? ยิ่งไปกว่านั้น หลายธุรกิจ (ส่วนใหญ่เป็นธุรกิจที่อาจจะยังไม่ค่อยเข้าใจเรื่องออนไลน์) ไม่ค่อยให้ “มูลค่า” กับสิ่งที่อยู่บนโลกออนไลน์ เพราะคิดว่ามันมองไม่เห็น จับต้องไม่ได้ ไม่มีตัวตน และไม่เข้าใจว่ามันทำงานอย่างไร ก็เลยส่งผลไปให้ยิ่งไม่เข้าใจว่า Digital Agency วันๆ ทำอะไร คิดค่าบริการไปแล้ว จริงๆ มันมีงานต้องทำด้วยเหรอ? คำถามที่หนักกว่านั้นคือ จ่ายค่าโฆษณาไปแล้ว ไม่มีค่าบริการไม่ได้หรอ ถ้าเอเจนซี่เจอคำถามนี้ไป […]

HardcoreCEO

February 4, 2020
1 2 3