เจาะเทรนด์พฤติกรรมผู้บริโภค 2021 ที่องค์กรต้องปรับตามแบบด่วนๆ

เหตุการณ์ในปี 2020 ที่ผ่านมาส่งผลให้ พฤติกรรมผู้บริโภค 2021 ทั่วโลกเกิดการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ เห็นได้อย่างชัดเจนเลยว่าธุรกิจ e-Commerce ต่างได้รับประโยชน์จากการที่ผู้บริโภคหันมาสั่งซื้อของออนไลน์กันมากขึ้นเป็นประวัติการณ์ รวมถึงการใช้ e-Payment ด้วยเช่นกัน จากรายงานระบบการชำระเงินของธนาคารแห่งประเทศไทยพบว่าในปี 2564 เฉลี่ยคนไทยใช้งาน e-Payment 151 ครั้งต่อคนต่อปี ซึ่งเพิ่มขึ้นจากปี 2559 ถึง 208% โควิด 19 จึงเป็นตัวแปรสำคัญในการกระตุ้นการใช้งานช่องทางออนไลน์ต่างๆ ไม่รอช้า มาดูกันเลยดีกว่าว่ามีพฤติกรรมผู้บริโภคอะไรบ้างที่เปลี่ยนไปในปี 2020 และมีแนวโน้มว่าจะยังคงลากยาวไปในปี 2021 ที่องค์กรสามารถนำไปปรับใช้กับกลยุทธ์ให้ตอบโจทย์ผู้บริโภคในยุคโควิดที่สุด เทรนด์ พฤติกรรมผู้บริโภค 2021 ที่เปลี่ยนไป เทรนด์พฤติกรรมผู้บริโภคที่เปลี่ยนไปมีอยู่หลายด้าน แต่วันนี้เราจะมาเล่าถึง 4 ด้าน ที่สำคัญ ที่ทุกแบรนด์จำเป็นต้องรู้ และปรับตามแบบด่วนๆ ผู้บริโภคส่วนใหญ่ระมัดระวังเรื่องค่าใช้จ่ายมากขึ้น โควิดส่งผลกระทบต่อรายรับของผู้คนเป็นจำนวนมาก หลายธุรกิจที่มีรายได้หลักจากนักท่องเที่ยวต่างชาติได้รับความเสียหายร้ายแรง พนักงานหลายคนถูกลดเงินเดือนหรือถึงขั้นต้องหางานใหม่ ในขณะที่บางคนแม้ไม่ได้รับผลกระทบโดยตรงก็ยังคงระมัดระวังมากขึ้นในเรื่องของค่าใช้จ่าย เพราะความไม่แน่นอนทางเศรษฐกิจในอนาคต ตัวแปรนี้ทำให้ เทรนด์ผู้บริโภค 2021 มีการเลือกซื้อสินค้าหรือใช้บริการที่มีคุณภาพด้วยราคาเสนอที่คุ้มค่ากว่า และพวกเขาเลือกที่จะจ่ายเงินให้กับร้านค้าที่เสนอราคาถูกกว่าหากเป็นสินค้าหรือบริการประเภทเดียวกัน ธุรกิจต่างๆ ในยุคนี้จึงต้องหันมาปรับกลยุทธ์เรื่องราคา […]

HardcoreCEO

January 11, 2021
กลยุทธ์ในการรักษาฐานลูกค้าเก่า ที่ประหยัดกว่าการหาลูกค้าใหม่ได้ถึง 5 เท่า!

ฐานลูกค้าเก่าที่คุณมีเปรียบเสมือนเป็นอีกหนึ่งสินทรัพย์ของบริษัทเลยก็ว่าได้ ไม่ว่าจะในช่วงที่เศรษฐกิจดี ที่ส่งผลให้เกิดคู่แข่งในตลาดเต็มไปหมด หรือในช่วงที่เศรษฐกิจมีปัญหา ที่ทำให้การหาลูกค้าใหม่อาจเป็นไปได้ยากกว่าที่เคย เพราะฉะนั้น การรักษาฐานลูกค้า จึงเป็นอีกกลยุทธ์ที่หลายบริษัทไม่ควรมองข้าม เพราะเป็นการสร้างรากฐานธุรกิจของคุณให้มีความมั่นคง โดยที่ต้องทำควบคู่ไปกับการหาลูกค้าใหม่ด้วย เพราะบริษัทจะมั่นคง ต้องมีฐานลูกค้าเก่าที่แข็งแรง ในขณะที่การเพิ่มลูกค้าใหม่จะช่วยให้ธุรกิจเติบโตได้เร็วขึ้น ข้อดีอีกอย่างของ การรักษาลูกค้าเก่า ก็คือเป็นกลยุทธ์ทางธุรกิจที่ช่วยประหยัดต้นทุนของบริษัทกว่าการหาลูกค้าใหม่ได้ถึง 5 เท่า! ซึ่งเป็นข้อมูลที่พบจากการจัดทำแบบสอบถามทางธุรกิจของ invesp เท่านั้นยังไม่พอ จากการศึกษาวิจัยทางธุรกิจของมหาวิทยาลัยฮาร์วาร์ด (hbswk.hbs.edu) ยังพบอีกว่าหากอัตรา การรักษาฐานลูกค้าเก่า (Customer Retention) เพิ่มขึ้น 5% สามารถส่งผลต่อกำไรของบริษัทที่เพิ่มสูงขึ้นได้ 25-95% นอกจากนี้โอกาสในการขายกับลูกค้าเก่าก็มีแนวโน้มที่จะประสบความสำเร็จ 60-70% มากกว่าการขายกับลูกค้าใหม่ที่มีโอกาสปิดการขายได้ 5-20% .. โดยเฉพาะในปี 2021 การบริการความสัมพันธ์กับลูกค้ากลายมาเป็นหัวใจสำคัญที่จะให้ธุรกิจอยู่รอดได้ ขอแถมเล็กน้อยก่อนเข้าเรื่อง.. ใครอยากคำนวณว่าต้นทุนเฉลี่ยต่อการได้มาซึ่งลูกค้าหนึ่งราย (CAC) ลองใช้สูตรนี้ได้เลย โดยสามารถนำไปประยุกต์ได้ เช่น ถ้าอยากรู้ต้นทุนต่อการได้มาซึ่งการซื้อซ้ำของลูกค้าเก่า ก็นำค่าใช้จ่ายการตลาด (เฉพาะที่ใช้ไปกับลูกค้าเก่า) หารกับจำนวนลูกค้าเก่าที่ซื้อซ้ำ หรือใครอยากจะนำมาคิดแยกช่องทางก็ได้ เช่น แยก CAC ของการทำการตลาดบน Google […]

HardcoreCEO

December 30, 2020
แชร์ วิธีสร้างการ QR Code ฟรี สำหรับใช้ในธุรกิจ หรือแคมเปญการตลาด

มาเรียนรู้ วิธีการสร้าง QR Code ฟรี ไม่มีวันหมดอายุ เพื่อเอาไปใช้ในธุรกิจกัน! แต่ก่อนอื่นเรามาทำความรู้จักคิวอาร์โค้ดกันก่อนดีกว่า.. QR Code หรือ คิวอาร์โค้ด ย่อมาจากคำว่า Quick Response Code คือ บาร์โค้ดแบบสองมิติที่ทำหน้าที่เป็เหมือนฉลากสำหรับสแกนเพื่ออ่านข้อมูล ซึ่งส่วนใหญ่ข้อมูลที่ว่านั้นจะอยู่ในรูปแบบของเว็บไซต์ หรือแอปพลิเคชัน โดย วิธีการทําคิวอาร์โค้ด นั้นง่ายมาก และสามารถทำไปใช้กับได้หลายอย่าง เช่น ทําคิวอาร์โค้ดเพจ ทําคิวอาร์โค้ดเว็บไซต์ หรือ ทําคิวอาร์โค้ดข้อความ (ให้แสดงข้อความหลังจากสแกน QR Code) จริงๆ แล้ว การทำคิวอาร์โค้ด ถูกคิดค้นขึ้นมาตั้งแต่ปี ค.ศ. 1994 เพื่อใช้ในอุตสาหกรรมรถยนต์ของญี่ปุ่น แต่ในปัจจุบัน QR Code ได้รับความนิยมเป็นอย่างมากโดยเฉพาะในยุคที่ทุกคนมี Smart Phone อยู่ในมือ เพราะสามารถนำมาใช้เป็นช่องทางในการเข้าถึงข้อมูลต่างๆ ที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจได้อย่างง่ายดาย ไม่ว่าจะเป็นสแกนเพื่อไปยังหน้าเว็บไซต์ สแกนเพื่อเพิ่มเพื่อนบน Social Media โดยใช้เวลาสแกนแค่เพียงไม่กี่วินาทีเท่านั้น ซึ่ง วิธีทำคิวอาร์โค้ด […]

HardcoreCEO

December 24, 2020
ทำไม Value Chain คือ เครื่องมือสำคัญในการลดต้นทุน และเพิ่มรายได้ให้บริษัท

อีกหนึ่ง Framework ที่ถูกนำมาใช้ในธุรกิจอย่างแพร่หลาย และค่อนข้างเวิร์คมากในการทำความเข้าใจกระบวนการของทั้งองค์กร เพื่อให้เราสามารถ ลดต้นทุน เพิ่มประสิทธิภาพกระบวนการทั้งหมด และเพิ่มรายได้จากการสร้างคุณค่า ให้กับขั้นตอนต่างๆ และสินค้า หรือบริการ.. บทความนี้เราจะมาทำความรูจักกันว่า Value Chain คืออะไร.. Value Chain คือ ตารางที่รวมกิจกรรม และกระบวนการในบริษัท ทั้งหมด ตั้งแต่ ฝ่ายบุคคล เทคโนโลยี การจัดซื้อ หาวัตถุดิบ การผลิต การตลาด การขาย ไปจนสินค้าออกไปถึงมือผู้บริโภค โดยจะแยกกิจกรรมออกเป็น 2 ส่วนอย่างชัดเจนเพื่อให้ไม่สับสนคือ Support Activity: กิจกรรมที่สนับสนุนบริษัท เช่น การพัฒนาเทคโนโลยี ฝ่ายบุคคล การจัดซื้อ Primary Activity: กิจกรรมหลักของบริษัท เช่น การนำวัตถุดิบเข้ามา ผลิต เตรียมจัดจำหน่าย การตลาด การขาย และบริการหลังการขาย เป็นต้น โดยเป้าหมายสุดท้ายคือ “Margin” หรือการเพิ่มรายได้ให้กับบริษัทนั่นเอง เป้าหมายของการทำ […]

HardcoreCEO

December 18, 2020
ผู้บริหารด้าน Cyber Security ในองค์กร ควรปรับกลยุทธอย่างไรช่วง COVID-19

CISO (Chief Information Security Officer) และ CIO (Chief Information Officer) ควรให้ความสำคัญกับสิ่งไหนเป็นที่สุดในยุคโควิด-19? แนะนำให้ลองอ่านคำแนะนำ กลยุทธ์ Cyber Security ฉบับเต็มที่ securityroundtable.org/advise-to-CISOs การระบาดของโควิด-19 ทำให้เกิดช่องโหว่สำหรับผู้ที่ต้องการแสวงหาประโยชน์โดยมิชอบ ไม่ว่าจะเป็น Rogue State กลุ่มก่ออาชญากรรมทางไซเบอร์ หรือภัยคุกคามที่เกิดจากภายใน แรนซัมแวร์ มัลแวร์ วิศวกรรมสังคม (Social Engineering) ฟิชชิ่ง (Phishing) และการคุกคามทางไซเบอร์อื่นๆ อีกมากมายที่เกิดขึ้นตั้งแต่ในระดับบุคคลไปจนถึงองค์กร การโจมตีเหล่านี้ยังคงเกิดขึ้นอย่างต่อเนื่องและไม่มีทีท่าว่าจะสิ้นสุดลงในเร็ววัน ไม่ใช่แค่ผู้นำและคณะกรรมการในบริษัทที่ควรให้ความสำคัญกับการรักษาความปลอดภัยทางไซเบอร์ (Cybersecurity) ขององค์กรเท่านั้น หัวหน้าฝ่ายความปลอดภัยของข้อมูลและผู้เชี่ยวชาญด้านความปลอดภัยขององค์กรที่เป็นคนดูแลและจัดการเรื่องนี้โดยตรงก็ต้องระมัดระวังไม่แพ้กัน โดยจำเป็นต้องใช้กลยุทธ์ที่เพิ่มมากขึ้นในการสร้างความปลอดภัยทางดิจิทัล หาก CISO (Chief Information Security Officer) และ CIO (Chief Information Officer) สามารถร่วมงานกันได้ดี และเชื่อใจซึ่งกันและกัน จะสามารถช่วยให้องค์กรก้าวผ่านอุปสรรคจากการถูกโจมตีทางไซเบอร์ได้ (cyberattack) ด้วยในการใช้เทคโนโลยี […]

HardcoreCEO

December 16, 2020
5 กลยุทธ์การตลาดจาก Richard Branson ที่นำมาปรับใช้ใน 2021 ได้ทันที

Sir Richard Branson นักธุรกิจเจ้าของแบรนด์ Virgin ที่มีแบรนด์ในเครือเป็นหลายร้อยแบรนด์ เริ่มทำธุรกิจส่วนตัวของตัวเองเป็นครั้งแรกตั้งแต่อายุเพียงแค่ 16 ปีเท่านั้น หลายคนที่อยู่ในวงการธุรกิจจะรู้เลยว่ากลยุทธ์การตลาด และ แนวคิดของ ริชาร์ด แบรนสัน ไม่ธรรมดา ออกแคมเปญอะไรมาส่วนใหญ่ก็จะเป็นกระแส และได้รับความนิยม โดยถ้าลองดูแล้วกลยุทธ์ส่วนใหญ่มาจากแนวคิดที่อาจฟังดูแล้วธรรมดา แต่เป็นมุมมองที่บอกได้เลยว่าไม่ธรรมดา ซึ่งเราจะมาลองดู 5 แนวคิดสำคัญ​ ที่เป็นตัวขับเคลื่อนกลยุทธ์การตลาดของ Virgin กันในบทความนี้! ? ประวัติ Richard Branson กับอาณาจักร Virgin Group ธุรกิจแรกของเขาคือนิตยสารที่ชื่อว่า “Student” ต่อมาก็ได้เริ่มขายแผ่นเสียง โดยใช้นิตยสารของตนเองเป็นช่องทางโฆษณา และก่อตั้งธุรกิจค่ายเพลง Virgin Record กับเพื่อนในปี 1970 โดยที่ใช้ชื่อ Virgin เพราะว่าทุกคนล้วนใหม่ในการทำงานสายนี้ทั้งหมด จากนั้น ริชาร์ด แบรนสัน ก็ก่อตั้งสายการบินของตัวเองขึ้นมาชื่อว่า Virgin Atlantic ในปี 1984 และ Virgins Holidays […]

HardcoreCEO

December 14, 2020
เจาะลึกแบบเข้าใจง่าย! Cloud Computing คืออะไร มีกี่ประเภท

มั่นใจว่าหลายองค์กร และเจ้าของธุรกิจเองได้เริ่มให้ความสำคัญด้านเทคโนโลยีดิจิทัลต่างๆ กันพอสมควร ซึ่งจะไม่พูดถึงเรื่อง Cloud กันก็ไม่ได้ เพราะถือว่าเป็นอีกเทคโนโลยีที่เข้ามาช่วยให้เราบริหารทรัพยากรต่างๆ ได้ง่าย และมีประสิทธิภาพมากขึ้น เวลาเราพูดถึง Cloud ในด้าน IT มักจะหมายถึงอะไรสักอย่างที่ไม่สามารถจับต้องได้ ลอยไปลอยมาอยู่บนอากาศเหมือนก้อนเมฆ โดยการเข้าถึงระบบ Cloud ต่างๆ ก็จะต้องผ่าน Internet นั่นเอง.. แล้ว Cloud Computing คือ อะไร บทความนี้เราจะมาทำความรู้จักกัน นอกจากทำความรู้จาก Cloud Computing แล้ว เราจะพาคุณไปรู้จักกับ ประเภทของ Cloud Computing ทั้ง 3 ประเภท Public Cloud, Private Cloud และ Hybrid Cloud ข้อดี และข้อเสีย ของแต่ละประเภท รวมถึงรูปแบบการให้บริการของระบบ Cloud ไม่ว่าจะเป็น Software as a Service […]

HardcoreCEO

December 6, 2020
รู้ก่อนองค์กรจะโดนแฮก! Cyber Security คืออะไร ปัจจัยที่ส่งผลต่อการถูกโจมตี

ในยุคที่ทุกอย่างเริ่มปรับเป็นดิจิทัล สิ่งสำคัญที่ตามมาสำหรับองค์กรไม่ว่าจะเล็ก หรือใหญ่ คือ เว็บไซต์เราจะโดนแฮกไหม ฐานข้อมูลของเราปลอดภัยแค่ไหน ถ้าโดนโจมตีแล้วต้องทำอย่างไร โดยหลายคนอาจยังไม่คุ้นว่า Cyber Security คืออะไร อธิบายง่ายๆ Cyber Security คือ การรักษาความปลอดภัยทางไซเบอร์ที่เป็นวิธีปฏิบัติเพื่อป้องกันข้อมูลในเครือข่าย หรือ Server บนเครื่องคอมพิวเตอร์ และโทรศัพท์มือถือจากการถูกโจมตีของผู้ประสงค์ร้าย โดยสามารถเรียกอีกชื่อว่า IT Security (Information Technology Security) ได้เช่นกัน ในปัจจุบันความปลอดภัยของคอมพิวเตอร์ ข้อมูล และระบบดิจิทัล เป็นสิ่งที่องค์กรต่างๆ หันมาให้ความสำคัญมากขึ้น รวมถึง SME เองก็ต้องเริ่มศึกษาเรื่องนี้ด้วย เนื่องจากสถิติของการคุกคามทางไซเบอร์เพิ่มขึ้นเรื่อยๆ ทุกวัน สังเกตได้ว่าเราจะได้ยินข่าวการแฮกเข้าระบบขององค์กรต่างๆ อยู่เป็นประจำ อย่างล่าสุดที่มี ข่าวแฮกข้อมูลโรงพยาบาลสระบุรี  ดังนั้น การที่บริษัทของเรายังไม่มีแนวทางการรักษาความปลอดภัยทางไซเบอร์ที่ดีพอ อาจทำให้บริษัทสูญเสียข้อมูล และเป็นหายนะต่อองค์กร เพราะ Data ถือเป็นหัวใจสำคัญของธุรกิจในยุคดิจิทัล เรามาลองดู 4 ประเภทของการรักษาความปลอดภัยทางไซเบอร์กันดีกว่า 4 ประเภทของ Cyber Security การป้องกันด้านความปลอดภัยทางไซเบอร์ […]

HardcoreCEO

December 2, 2020
การผสมผสานธุรกิจ ออนไลน์-ออฟไลน์ เพื่อขับเคลื่อนธุรกิจในช่วง COVID-19

ในช่วงการระบาดของ COVID-19 เห็นได้ชัดว่าธุรกิจ Traditional Retail หรือธุรกิจที่เน้นออฟไลน์เป็นหลักได้รับผลกระทบเต็มๆ จากรายงานของ Yelp (เว็บไซต์สัญชาติอเมริกัน คล้ายๆ Wongnai แต่รวมทุกหมวดหมู่ร้านค้า) 60% ของร้านที่ลิสต์อยู่บน Yelp ปิดตัวอย่างถาวร โดย 48% คือร้านค้าปลีก (Retail) การทำธุรกิจออนไลน์ กลายเป็นสิ่งที่ทุกธุรกิจพยายามจะกระโดดเข้ามา เพื่อเป็นช่องทางที่ยังสามารถเข้าถึงกลุ่มลูกค้า และอำนวยความสะดวกในการสั่งซื้อช่วงที่ต่างคนต่างใช้เวลาอยู่บ้านเป็นส่วนใหญ่ ซึ่งธุรกิจออนไลน์ เป็นที่นิยมมานานแล้ว แต่ต้องยอมรับว่า COVID-19 ได้เพิ่มอัตราการเข้ามาของผู้เล่นหน้าใหม่ ทั้งรายเล็ก และใหญ่มากขึ้นอย่างน่าตกใจ เลิกทำออฟไลน์ ย้ายมาทำธุรกิจออนไลน์เต็มตัวเลยดีไหม หลายคนสงสัยว่า ในเมื่อลูกค้ามาอยู่บนออนไลน์กันหมด หากมีธุรกิจออฟไลน์อยู่จะเปลี่ยนมา ทำธุรกิจออนไลน์ 100% โดยทิ้งหน้าร้านไปเลยจะช่วยทำให้อยู่รอดในช่วงนี้ได้ไหม? บอกตรงๆ ว่าไม่รู้จะต้องตอบยังไงเลย เพราะมันอยู่ที่อีกหลายปัจจัย ไม่ว่าจะเป็นสายป่านของแต่ละธุรกิจว่ายาวพอไหม พอที่จะเช่าหน้าร้านต่อไปอีกสัก 6-12 เดือนโดยที่ยอดอาจจะไม่มากเหมือนเมื่อก่อนไหม มีความพร้อมด้านออนไลน์แค่ไหน ทีมงานพร้อมไหม ความรู้พร้อมหรือเปล่า สิ่งที่ HardcoreCEO จะช่วยได้คือข้อมูลที่น่าจะเป็นประโยชน์ในบทความนี้ ให้ผู้ประกอบการได้ใช้ในการตัดสินใจ แล้วลองทำ SWOT […]

HardcoreCEO

November 24, 2020
เหตุผลที่ Cyber Security เข้ามามีความสำคัญต่อธุรกิจไทยเป็นอย่างมากในปี 2020

เทคโนโลยีดิจิทัลต่างๆ ในปัจจุบันไม่ว่าจะเป็น บริการระบบคลาวด์ AI และ IoT ทำให้องค์กรต่างๆ เติบโตและทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้นอย่างที่ไม่เคยเป็นมาก่อน อย่างไรก็ตาม การที่องค์กรต่างๆ หันมาใช้เทคโนโลยีดิจิทัล (Digitalization) กันมากขึ้น ก็ยังเพิ่มโอกาสเสี่ยงที่จะโดนโจมตีหรือคุกคามทางไซเบอร์ได้อีกด้วย และนี่คือเหตุผลที่ทำไม ความปลอดภัยทางไซเบอร์ หรือ Cyber Security จึงเข้ามามีความสำคัญต่อธุรกิจเป็นอย่างมาก จากการศึกษาของ University of Maryland พบว่าเหล่าแฮกเกอร์จำนวนมากพยายามที่จะแฮกระบบในทุกๆ 39 วินาทีโดยเฉลี่ยหรือมากถึง 2,244 ครั้งต่อวัน! แต่ข่าวดีก็คือในปัจจุบันมีนวัตกรรมดิจิทัลในด้านความปลอดภัยทางไซเบอร์ (Cybersecurity) ที่สามารถช่วยแก้ไขปัญหานี้สำหรับหลายๆ องค์กรในอาเซียนได้ ดาวน์โหลด Free eBook ก่อนไปอ่านบทความกัน หากใครต้องการข้อมูลที่ลึกขึ้น สามารถดาวน์โหลด Free eBook หัวข้อ The State of Cybersecurity in ASEAN 2020 โดยคลิกที่ลิงก์นี้ได้เลย www.paloaltonetworks.com/free-ebook การสำรวจด้าน ความปลอดภัยทางไซเบอร์ หรือ Cyber Security […]

HardcoreCEO

November 10, 2020
1 3 4 5 6

เพื่อประสิทธิภาพในการแสดงผล และการพัฒนาปรับปรุงเว็บไซต์ hardcoreceo.co เราจึงใช้คุกกี้เพื่อเก็บข้อมูลมาพัฒนาประสิทธิภาพ และประสบการณ์ที่ดีในการใช้เว็บไซต์ของคุณ คุณสามารถศึกษารายละเอียดได้ที่ นโยบายความเป็นส่วนตัว

Privacy Preferences

คุณสามารถเลือกการตั้งค่าคุกกี้โดยเปิด/ปิด คุกกี้ในแต่ละประเภทได้ตามความต้องการ ยกเว้น คุกกี้ที่จำเป็น

Allow All
Manage Consent Preferences
  • คุกกี้ที่จำเป็น
    Always Active

    ประเภทของคุกกี้มีความจำเป็นสำหรับการทำงานของเว็บไซต์ เพื่อให้คุณสามารถใช้ได้อย่างเป็นปกติ และเข้าชมเว็บไซต์ คุณไม่สามารถปิดการทำงานของคุกกี้นี้ในระบบเว็บไซต์ของเราได้

  • คุ้กกี้เพื่อการวิเคราะห์

    คุ้กกี้เพื่อการวิเคราะห์

Save